英國兩個值得關注的服裝品牌，一個是Primark , 一個就是今天要介紹的Boohoo，前者通過供應鏈，將便宜做到了極致，後者師從ZARA，卻青出於藍，將“快”做成了招牌。
ZARA以什麼著稱？快！基本上，快時尚為什麼叫做快時尚，大概就是因為ZARA。
但是，你知道的，江山代有才人出，現在終於有個英國的電商服裝品牌，「快」過ZARA了。它叫做Boohoo。
Boohoo的身世
Boohoo2006年在英國創立，最初是一家販售大尺碼女裝的線下零售商，後來也嘗試過郵購的方式。也是後來藉著電商的風潮，把自己的戰場主要設定在官方網站。
Boohoo的創辦人Mahmud Kamani出身在服裝世家。他的父親叫做
Abdullah Kamani，在1960年代的時候，從深陷戰亂的肯亞來到英國發展。
當時，Kamani爸爸透過出售女人們最愛的手提袋，獲得了第一桶金，1993年的時候創立Pinstripe，為H&M、Topshop、ASOS等服裝品牌供貨。
不僅是Mahmud Kamani的爸爸，他的兒子Umar Kamani和Adam Kamani也做服裝生意，做的是一個叫做PrettyLittleThing（下面簡稱PLT）的平價電商品牌，和老爸做的Boohoo路數大致差不多。
但是，PLT面對的真的是更加年輕一點的消費者，價位大概在150-350人民幣不等，風格更加性感、活潑，在英國範圍內實行免費退換貨。
PLT曾經邀請賈斯汀的緋聞女友，同時也是美國搖滾歌手Lionel Richie的女兒Sofia Richie擔任廣告的模特兒，要抓住的正是15-25歲的這個核心消費群體。
2016年12月，Mahmud Kamani把兒子的公司收了。Boohoo宣佈以330萬英鎊收購PLT的66%股權，剩下的34%由兩位兒子佔有。
根據財報顯示，截止到2016年2月，PLT的銷售額達到1700萬英鎊，同比漲幅是400%（基數較低）；截止到2016年8月，銷售又超過了2016整年，達到了1900萬英鎊。
預計2017年的增長會有150%，並且會達成盈虧平衡。
併購了PLT的Boohoo，現在的銷售規模接近PLT的10倍。2014年的時候，Boohoo上市了。
Boohoo的創辦人Mahmud Kamani說，公司一上市，他的電話就響個不停，不斷有人來問他，要不要買架私人飛機啊，要不要買個足球俱樂部啊，Mahmud Kamani的回覆一律是「您嗑藥了吧」。
上市之後，Boohoo的增長速度驚人：截至2016年8月，Boohoo的銷售額是1.273億英鎊，同比增幅大概是40%，預計2017財年的增幅在38%-42%之間。
2016年，股價足足飆升了260%，成為歐洲股票市場上最引人矚目的股票之一。
現在，整個Kamani家族的身價達到了3億英鎊。
讓胖子瘦子都穿起來
正是因為Boohoo是做大碼女裝起家的，它對消費者的分類，和別的服裝品牌有點不同。
Boohoot的銷售資料顯示，對利潤貢獻最大的是大碼服裝和超小號的服裝。
Boohoo提供的是全品項和特色品項服裝策略，除了豐富的常規服裝分類之外，Boohoo還開發出了9個特色品類，比方說適合高個子的TALL，適合身材不高的人的PETITE，照顧肥胖人群的PLUS，還有為夜店潮人們準備的NIGHT等等。
這一點，讓好多身材不完美、但是又喜歡時尚的群體覺得自己受到了重視，終於有個地兒能找到特別合適自己的衣服。這一點，既是很好的行銷手法，更重要的是，直接促進了銷售。
為什麼說它比ZARA還ZARA？
上面說的消費者群體分類只是表面功夫， Boohoo最核心的競爭力來了，就是比ZARA還要ZARA，更快！
ZARA的衣服，從設計到上架，人所共知是2-4周時間，H&M是3-5個月，中國服裝品牌大概是6-9個月，而Boohoo可以做到1-2周之內，就讓衣服從設計師的桌上到達倉庫。沒有人快過Boohoo！
Boohoo也是一名Zara的模仿者。採用的也是跟著T臺上大牌的潮流設計款式，「多品項少貨量」地測試市場，再根據市場回饋迅速調整生產和配貨。
新款式數量推出方面，ZARA每天推出120個新款，而Boohoo的每日新款數量達到200個，也超過了ZARA。
它為什麼能在新品週期上超越Zara？從開發到新品上市大概要做的事情是識別服裝潮流、設計、製作、發佈。
Boohoo是怎麼做到的呢？
我們前面說了，Boohoo的創辦人Mahmud Kamani出生在服裝世家，他太明白過去很長一段時間內，服裝能不能賣得好，太依賴設計師的能力（甚至是靈感了）。
Mahmud Kamani要打破這個產品緊箍咒（ZARA同樣也是），設計部當然也是核心部門之一，但是設計師參與的產品開發，變成和生產一樣的流水線作業。而且，Boohoo邀請了足夠多的設計師，保證設計的速度更快。
讓製作和發佈的時間在可控的情況下，Boohoo作為電商——比ZARA更有優勢——的優勢出現了：Boohoo發佈的新款可以只是一件樣衣， 剩下的碼數可以根據消費者的回饋再決定是否生產，和生產多少。
相比之下，Zara還需要背負每個新款的風險，每一款新款服裝一般需要一次性至少生產一整套碼數，每個碼數需要至少3-4件，再運輸到各門市。
新款放上網之後，透過網站上消費者的行為資料，Boohoo可以快速分析出哪些新款更受歡迎，據此做出批量生產的調整。而Zara由於還有運輸和到店銷售的時間，收集同樣的資料需要花費更多成本、時間。
隨著忠實買家越來越多，Boohoo甚至會在以後鼓勵買家參與新款是否值得量產的「投票」，這會讓Boohoo在更短時間內等到更準確的資料，縮短決策時間。
Boohoo能做到又快又多，是有強大供應鏈和管理水準做支撐：從設計到樣品製作，行銷到攝影，所有環節都被垂直整合在一起，大部分都在Boohoo位於英國曼徹斯特的總部裡面完成。
和ZARA一樣，Boohoo也把供應商安置在離自己最近的地方，70%Boohoo的供應商都在英國本土。
Boohoo網站上的照片全部在總部的5個大型攝影棚裡面拍攝完成，每天可以完成350個新品的照片拍攝，修片也是如此。
關於Boohoo的最新消息，是它準備收購申請破產的美國同業Nasty Gal，出價是2000萬美元，今年的2月8號就會有結果了。Boohoo的野心已經不止在歐洲了，它正在向美國全面進發。
本文授權自《虎嗅網》，作者：YIJIA
