許多新創公司在剛起步前，經常被資金不足的問題所困擾；身為一位管理者，為了讓組織順利運作與擴張，說服外部投資人持續加碼投資就格外重要。怎麼做才能吸引投資者投資你呢？本文介紹三個關鍵方法，能夠強化組織亮點以吸引潛在投資者的加入。
原文出自《Entrepreneur》，作者Matt Williams以創業管理、資金募集、組織與領導等議題的精闢見解與評論見長。
根據統計，10間新創公司經營一年後，會有9間以上面臨倒閉的命運，因為在運作的過程中，會碰到人力、物力、資金的各種問題，這都有待管理者的洞見、技術與領導力。而在解決資金募集的問題上，則有賴於領導者的心態、個人魅力與數據呈現，來增加投資者對你投資的意願。
作者在文章中特別指出必須強化三件事：利用數據證明你的營運狀況、說服方法並非一體適用，以及必須在對的時間做對的事，增加募集創投資金的實力與機會。
1.光說不練假把戲，數據才是王道
新創公司的收入往往是難以預測與保證的，但是，絕對可以透過調查研究來了解目前的市場情況以及產業前景。你可以利用網路調查、安排焦點團體訪談，或者請你身邊的親友來試用以測試市場反應；慢慢累積並拼湊這些資料，你的商業模式就成形了。
在說服別人投資你之前，你必須先準備這個產業過去、現在與未來可能的表現數據，強化你的說服基礎。唯有掌握這些有利的數據資料，才能夠向投資人證明可能的營運模式和獲利狀況，同時也才能夠增加投資人對你的信賴。
2.一招無法打天下
對於不同的目標族群，我們應該使用不同的方法進攻市場。尋找投資對象亦是這種道理，你無法用一種說服方式來說服所有的投資者。
相反地，你必須事先了解你的潛在投資人，做一些背景調查、過去投資成功案例以及這位投資人的涉入程度。尋找夥伴時需要的是雙方的信任與坦誠，因此你必須採取客制化的內容，增加投資者對你的興趣，並藉此機會篩選出志同道合的合夥人。
3.對的時間做對的事
在尋找投資人之前，最重要的一件事就是要確認你的產品或服務是絕對可行、絕對有機會的。無可否認，產品力是一間公司最基礎、重要的事，但如果在不對的時間推出再好的東西，又或者是將好的產品放到錯的市場當中，都是枉然。
創業講究天時地利人和，機會總是稍縱即逝，而如果你不好好做功課了解自己的產品服務以及有機會的投資人，那麼不但浪費了彼此的時間，更有可能白白錯過了這份新創事業的大好商機！
本文由Start Up Taiwan編譯整理
原文：The 3 Things You Must Do Before You Approach an Investor
