當你開始創業，尋找適合的投資者、員工和顧問，甚至是努力開發以獲得引介信，千萬不要以冗長而漫無邊際的敘述來介紹自己的創業，你需要直接切入核心，迅速讓對方了解。特別是電梯簡報，你的時間非常有限，可能是10秒、30秒，最多也不會超過2分鐘，因此你必須能在一開始吸引到對方的注意。天使投資人Beth Ellyn McClendon建議，你需要在電梯簡報，以150字表達6大重點：1.你的姓名以及最相關的頭銜。2.公司的關鍵字。3.解決顧客什麼樣的問題。4.競爭優勢。5.可能的獲利模式。6.期望對方提供的協助。
1.你的姓名以及最相關的頭銜
用一句話說明，約10個字。例如「我是某某某，MyStartup的創辦人」。將你個人的其他資料更新在履歷社群網站LinkedIn，電梯簡報時才不會因為這些相對次要的資訊，而讓對方分心。
2.公司的關鍵字
用一句話說明，約10個字，用大眾容易理解的方式表達，例如「MyStartup是貨運版的Uber」。
3.解決顧客什麼樣的問題
用一到兩句話說明，約45個字。描述你為顧客解決的關鍵問題，這時候不適合描述產品的特色，只要強調你正在解決的顧客痛點，以及為什麼解決這個問題是重要的。
4.競爭優勢
用一到兩句話說明，約45個字，強調你的競爭優勢，例如你的專長背景、獨家取得的資料庫、資源、證照等等，以及其他競爭者難以超越你的任何理由。
5.可能的獲利模式
約15個字。你不需要有確認的商業模式，但你必須有一些想法，思考你的新創公司最後會如何獲利？
6.期望對方提供的協助
用大約25個字表達你的期望，你和對方都了解這場談話的最終目的，因此應該清楚的表明理由。例如「我們正在籌資，希望能向你做產品簡報，請問能安排時間會面嗎？」。
投資者並沒有義務花時間聽你長篇大論，也不會花時間分析你想表達的重點，因此你必須把你的創業，以最易懂的方式傳遞給對方，最好在150字以內完整呈現，這樣的原則不僅能應用在電梯簡報，也適用於電子信件。
本文由Start Up Taiwan授權轉載。
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