[專訪] 想放棄開發過的App？日本新創團隊Lotus・F幫你賣

為了解決App泛濫，但App開發者卻不見得能得到收益的問題，日本新創團隊Lotus・F株式會社推出App併購電子交易市集AppTrader，要幫App找到二次價值，立志成為全球第一的App併購系統平台。除了英文、日文之外，16日正式推出繁中版及簡中版，正式進軍中文市場。

eMarket調查指出，2014年行動裝置數量將達到17.6億。Lotus・F株式會社指出，目前全球發行的iPhone及Android系統的App總數已超過240萬個。然而，根據Developer Economics的報告顯示，有24％的App沒有營收，23％App的營收在100元美金以下，22％的App每個月收益在100到1000美元之間，每個月1000至1萬美元的App占19％。這也顯示App開發者的收益困境。

（圖說：Developer Economics調查指出，有24％的App沒有營收，而有23％App的營收在100美元以下。圖片來源：取自Developer Economics網站。）

Lotus・F株式會社執行長宮本隆行指出，在日本做App的成本很高，並且要費時一年，收購App的成本相對較低，修改後再行銷、營運即可。目前市場上需求最多的App休閒遊戲類、工具相機類，因為比較沒有語言限制。

宮本隆行看好App買賣的市場，有許多原因，第一、由於App的獲利模式不明確，有時候並非App不好，而是開發團隊成長不夠快，因為無法進到下一個階段而被迫割捨App，非常可惜。第二、App較直覺，提供的資訊少，所以比較不會有語言依賴，方便做App交易移轉。第三、在很多國家開發App的成本高，可透過購買已有支持用戶的App，快速擴展事業的途徑，而東南亞製作App的成本相對便宜。

AppTrader的營運模式為成交手續費，向賣家抽20％、買家抽5％手續費，AppTrader當第三方，由買家出價後，賣家決定金額，但最低金額必須500美元。交易流程為買家先支付手續費之後，賣家移轉App，買家再透過Lotus・F株式會社以美金支付購買費用。若有多位買家，則交由賣方決定出售對象，不會知道彼此出的價格。

賣家必須App所有的權利、原始碼、圖像、用戶資訊、相關文件都全部賣出，不可只買賣某個部分。過程中，AppTrader會先向買家收錢，增加雙方的信任感。Lotus・F未來也會以SDK介接不同國家的金流服務。

（圖說：AppTrader平台上買賣App的方式，提供一站式服務。圖片來源：取自AppTrader網站。）

AppTrader從6月發行測試版以來，9月份最新的各國註冊會員數，第1名是印尼，台灣排行第2。

目前AppTrader在全球只有一個競爭者，就是美國的Apptopia網站，2011年營運至今，已經手1600個App，不過Apptopia只提供英文版，80％以上都是美國客戶。宮本隆行說，「AppTrader放眼全球，希望在一年之內超越他們。」

AppTrader的優勢在於用不同國家開發App成本的價差，吸引買家和賣家，雙方皆得利，希望讓App有更健全的收益方式。然而，AppTrader最大的挑戰是面對國際的買家和賣家不了解如何交易App。

（圖說：Lotus‧F株式會社執行長宮本隆行推出AppTrader交易平台，讓無法經營下去的App有二次利用的機會。圖片來源：侯俊偉攝影。）

事實上，Lotus・F株式會社最知名的產品是Grapps，是一個推薦App的網站，與日本電視台合作，讓好的App被看見。像是日本很紅的變裝男藝人美輪明宏，同時推出網站和App，App有3萬下載量，粉絲也願意付100元台幣的月費支持。

宮本隆行從2003年就創業做PC網路和行動廣告，公司被投資者整合，便在2012年創立了Grapps，從PC到行動到App，都在與網路相關的領域。回顧10年的創業路，宮本隆行說，「創業是很有夢想的一句詞，但要看清現實，現實與夢想的平衡很重要。」

原本Lotus・F想跟新創團隊Metago合作，意外接觸到Metago的投資者Kii Capital，對Lotus・F有興趣，於是獲得Kii Capital的投資。宮本隆行建議新創團隊在找資金時，不要只接受純粹的資金挹注，因為這樣得看對方臉色。最重要的還是雙方可以用對等的立場，互相幫忙，像是Kii Capital投資的新創公司都與App周邊有關，也會對Lotus・F的發展有所助益。