[創業小聚NO.46] 看到需求，用服務和技術提升效率

第46場創業小聚，請來FLiPER潮流藝文誌執行長蔡嘉祥、創意島總監鍾世宏、晶鐳科技營運長楊佳文、絕對科技共同創辦人傅國展、Airyzone共同創辦人許世杰、迎嘉科技總經理黃斯聖等六組新創團隊，介紹他們的服務。主題分享則邀請阿碼科技執行長黃耀文，向創業團隊分享新創公司的股權結構與募資經驗談。

FLiPER潮流藝文誌執行長／蔡嘉祥
李宗盛的一句話「文創不在產值，而在感動。」啟發了蔡嘉祥，他說，FLiPER可將設計師創作的感動傳達給所有的讀者。蔡嘉祥分析，FLiPER跟其他線上平台不同之處，是邀請55位在設計、藝術、攝影、行銷等各領域的專欄作家，提供不同觀點的文章，增加網站內容的廣度。

目前網站已累積五千多篇文章，每月瀏覽量達到1百萬，每月造訪人次達到50萬。目前粉絲團人數有6萬人，貼文觸及人數達100萬，6月開設Instagram帳號，有1000追蹤者。舉辦10場專欄作家見面會，分享業界內的心酸和心得，讓創作者在創作過程中可避免錯誤。此外，FLiPER也發行實體雜誌，全台有15個索取點，並跟吉野家及南部的昂司咖啡合作推出店內閱讀。今年也推出App。
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（圖說：FLiPER潮流藝文誌執行長蔡嘉祥認為，文創在於感動。圖片來源：蔡仁譯攝影。）

創意島總監／鍾世宏
掛號往往費時等待，為改善台灣的醫療關係及效率，鍾世宏秉持著「簡單的事輪不到我們」，由創意島發想出行動醫療服務，推出掛號、看診進度、推播提醒、繳費、儲存親友掛號資料等功能的App「全能掛號王」，幫助民眾節省約70％時間。目前，創意島在台灣的市占率是第一名，有超過45家醫院可使用，區域、地區醫院也可以享受行動醫療的便利性。

掛號內容可直接加入行事曆，就連醫院安排的掛號也可以加入行事曆，查看看診進度，不需要在診間候診。目前的營收方式是專案建置及平台租賃，最近推出行動繳費，讓民眾透過App能夠1秒繳費不用排隊。

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（圖說：創意島總監鍾世宏推出行動掛號和行動繳費，改善醫療效率。圖片來源：蔡仁譯攝影。）

晶鐳科技營運長／楊佳文
楊佳文認為，台灣老年化的問題很嚴重，台灣的老年化年齡，甚至在五年後會高於日本，於是6年前鎖定健康照護。利用行動和雲端解決長期照護的問題，利用雲端資訊系統的電子化，讓醫護人員可以把力氣花在照護，節省60％看護時間，醫護人員跟家屬溝通也更方便。

晶鐳科技很了解市場，楊佳文說創業遇到的困難，不外乎資金、人才、技術和時間。目前主要鎖定美國市場，已和多家長照中心合作。

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（圖說：晶鐳科技用行動及雲端資訊系統，解決長期照護的問題。圖說來源：蔡仁譯攝影。）

絕對科技共同創辦人／傅國展
絕對科技推出具有強化3G及Wi-Fi訊號的手機保護殼「Linkase」，不需要額外的設定和電力，只要輕輕一拉就可以增加手機訊號。Linkase擁有專利技術，也榮獲Reddot設計大獎。目前以iPhone為主，未來將和更多品牌合作。

絕對科技在創業過程中遇到好的代理商，願意花很多錢幫忙行銷，像德國代理商請行銷公司幫忙設計一個「在太空也能收到訊號」的廣告。Linkase成功銷售到37個國家，半年內賣出10萬個，傅國展說，代表每天有200個用戶使用產品。

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（圖說：絕對科技共同創辦人傅國展指出，絕對科技是他所投資的公司中，非常看好的公司。圖說來源：蔡仁譯攝影。）

Airyzone共同創辦人／許世杰
主要產品為Mobile Beacon，讓每個實體的Mobile Beacon對應到某個虛擬的雲端物件。不同於Apple的iBeacon，它是持續的廣播設備，所以硬體不可能做太小。Airyzone發想出自有的低功率藍芽技術，不需要龐大的成本，就建構以手機或個人為中心的物聯網，耗電量少、體積小、可隔空讀取、結合手機 App可提供完整資訊。

現階段以防丟功能為主，未來將應用於企業會員卡、電子通行證、空間導覽、互動廣告、商家微定位等領域。不用連網就可以跟其他Beacon互動，也可用在獨居老人、幼兒的照顧，第一個產品是寵物吊牌，透過Beacon可找回走失的寵物。Mobile Beacon模組甚至可以結合感測器，量溫度、濕度的變化。

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（圖說：Airyzone共同創辦人許世杰開發出自有的低功率藍牙技術，要建構以個人為中心的物聯網。圖片來源：蔡仁譯攝影。）

迎嘉科技總經理／黃斯聖
主打O2O虛實整合，迎嘉科技提供把門市POS機變成接單器的解決方案，推出雲端POS的網路接單平台「愛快購」，讓消費者線上訂購、支付、POS接單及門店人員即時確認、外送等流程一氣呵成。把菜單數位化，每家門市都產生QR Code，消費者也可直接用手機點餐，即時把訂單傳送到線下門市。目前一天有5-10張網路訂單，業績成長30％

消費者看到喜歡的東西，5秒內就可推播到POS機上，接單後可立刻配送。愛快購平台徹底打通線下商店，並結合線上支付，快速接單。好處是降低成本、提供網路訂單效率、增加線上業務、有交易才收費。目前合作夥伴是淘點點、支付錢包、大眾點評。

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（圖說：迎嘉科技總經理黃斯聖讓門市也可以接網路的訂單。圖片來源：蔡仁譯攝影。）

阿碼科技執行長黃耀文，分享新創公司的股權結構與募資，建議新創公司的股權設計要有彈性，多類股架構有許多好處。以「A類股票」設計成「可轉換優先股」、「B類股票」設計成「普通股」的做法最常見，不僅可開放某一類股讓投資者投資，也可正確估算共同創辦人的貢獻。詳細文章請見[黃耀文] 新創公司必讀！股權結構與募資可以這樣做。

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（圖說：阿碼科技執行長黃耀文分享投資股權結構與募資注意事項。圖片來源：蔡仁譯攝影。）