「集中注意力、界定你的市場、知道什麼時候應該放棄」美國30歲創業者的10個建議
[編按]此文章出自Entrepreneur(創業邦編譯)。作者是一位30歲年輕企業家，12歲時就開創了自己第一個糖果攤，還曾一度同時擁有過三個。現在他樂於分享過去經驗及見解給年輕創業者，就如他第一次創業時，很希望有人能夠傳授各式各樣事情。
一個年輕的企業家可能會看到過很多向他們提供建議的文章。但是有多少文章是真正適合他們的？
作為一個年輕的企業家（現在我30歲了），我決定分享一些我過去的經驗，及我自己的一些見解——即當我第一次創建企業時，我希望有人能夠傳授給我的各種各樣的事情。
1.做你喜歡做的事情
當我大學畢業的時候，我曾做過一份我不喜歡的工作，僅僅是因為這份工作報酬不錯。我討厭每天去上班。我承認企業家往往會是最糟糕的員工，因為他們非常想發展自己的企業，所以找出你所喜歡的行業或工作，然後成為其中最好的一員。
對自己的產品或服務充滿熱情會讓你動力十足，並且會讓你度過艱難的時刻。是的，創業必定會有挑戰性的時刻。但是當你在為你真正關心（而不是只想賺快錢）的某件事而努力工作的時候，你多半會很高興，有明確的方向並且會拼盡你所能，以便讓你的這個瘋狂的想法成為現實。
2.集中注意力
從一項專案跳到另一項專案是非常誘人的，特別是當看起來好像有一百萬個機會稍縱即逝時，但是不要分散對整個大局的注意力。千萬不要同時從事多項專案，要儘量保持在正常的工作軌道上，並且完成手頭的任務。如果你正在從事多項專案，就可能會分散有限的精力，這會對你的表現、工作效率以及資源產生影響。
3.利用網路資源
網路是一個資源的金礦。例如，訪問美國小企業管理局(U.S. Small Business Administration)的網站，諮詢一下關於撰寫商業計畫書、法律事項、貸款甚至當地資源等，以便幫助你的創業企業成功地起步，還有很多其他值得推薦的線上資源，比如全球性互聯網資訊服務提供者(SCORE)、美國小企業發展中心(America’s Small Business Development Center)、Bplans、網路產業新聞網站(VentureBeat)網站以及Entrepreneur.com等。
4.找到一個導師
有一個導師是你能夠擁有的最好的資源。導師不僅會有相關經驗（例如與投資人打交道），還有可能擁有廣泛的社交網絡，並且會建議你聯繫合適的人，以便使你的創業企業獲得成功。
不要害怕通過電話或電子郵件主動與行業裡大名鼎鼎的人物聯繫。許多知名的人物是惠願意幫助年輕的企業家。
我12歲時，遇到了我的導師，他是一家大型地毯店的老闆，我是他的送報童；我每天投遞他家報紙，連續三個月，直到有一天，我看見了他。我直接問他，你願意做我的導師嗎？他回答說好的。現在他仍然是我，還有其他許多人的導師。
5.照顧好你自己
我曾經是一個年輕能幹的人。12歲時我就開創了我的第一個糖果攤，並且一度擁有過三個。我深知你也有這樣的感覺：你認為你就是無敵的。但事實是：你不是。
作為一個企業家，你可能會發現，把健康的生活方式放在一邊很容易（如鍛煉身體、均衡飲食、足夠的睡眠），但如果這會導致你疲勞，或免疫系統變得很脆弱，對你能有什麼好處？
別忘了留出一些時間給自己。你需要從工作中抽出身來休息一下，否則你會把精力耗盡的。我個人喜歡聽有聲書，從我還是一個孩子的時候就喜歡。我不是很擅長閱讀，因為我有注意力缺陷的多重障礙，所以我聽有聲書。你必須找到對你來說最有效的方式。
6.界定你的市場
沒能做好「界定市場」，是很多年輕創業者常犯的一項錯誤。
要考慮下你的商業計畫對於你的目標市場來說是否有效？如果你在構想晚間比薩遞送服務，那麼你是打算在一個商業區或一個大學城開始？對於你來說還有多種不同的方式可以界定你的市場，例如通過人口統計學或者心理因素。
我總是聽到在時尚界內的人士告訴我，他們的行業是一個1.2萬億美元的市場。從技術上來說他們可能是正確的。但是，如果你的產品是低腰長褲，那麼市場就沒有1.2萬億美元。世界上有多少穿低腰褲的人？每年他們中有多少人會購買你的產品？
7.可以突發奇想地介紹你的企業
你永遠不知道什麼時候，你必須介紹你的企業；可能會在電梯裡遇到一位投資者，或者在外出就餐時，會向顧客推銷。要隨時準備清楚並且快速地說明你的企業使命、服務、產品或目標等。
這是我從創業磨坊(Startup Grind)的創辦人德里克•安德森(Derek Anderson)那裡學到的。大約在三年前他帶我去吃午飯，他問我是做什麼的，以及我正在推廣什麼業務，當時我真的不知道該如何回答。從那時起，我就改進我的推廣方式，因此當別人問我，我是做什麼的時候，我就能夠用五個或者更少的詞彙告訴他們。要一遍又一遍地練習5秒、15秒和1分鐘的推銷詞。這將有助於你能夠在任何情況下向任何人介紹你的企業。
8.記住，你經營的是一家創業企業
你只是獲得了一些資金，但是你並沒有權利表現得就像你是一位搖滾明星、一個豪華的家、一間配備有真正鯊魚缸的辦公室或一輛跑車，這都是一筆巨大的浪費，特別是在開始的時候。
記住，你經營的是一家鮮為人知的創業企業，而且你本人也不是管理著一家成功大公司的理查•布蘭森(Richard Branson)。管理你的現金流時要小心，要確保你仔細地記錄了相關費用。畢竟你不想太早消耗完你所有的現金吧！
9.仍然有規則
成為一位企業家，有一個額外收穫就是——你是老闆！你可以安排自己的時間並且開發你公司的願景。總之，你可以做任何你想做的事。這真是太棒了！
但是有幾個所有企業家都必須遵循的規則，例如註冊你的企業以及納稅。這些是你不得不處理的、不那麼好玩的事情。如果不遵守這些規則，那麼你肯定會遇到一些麻煩。
10.知道什麼時候應該放棄
當然，我已經成功營運並且賣出了幾家不同的公司，但是你是否知道我關閉了多少沒能起步的公司？答案是很多。有人說每10家企業中就有9家會在頭幾年失敗。
不要讓你的自尊妨礙關閉你的公司。在大學的時候我知道這是很難的，當時我創立了我的第一家失敗的企業Utefan；我把錢投入進去並且在它上面花費了時間，最後我不得不放棄我的自尊，並且把它關閉了。你要知道什麼時候應該放手。
如果你不熟悉肯尼•羅傑斯(Kenny Rogers)的經典歌曲《賭徒》(The Gambler)，那麼就停止你正在做的事情並且好好聽一下。它提供了一些有史以來最好的建議。為什麼這麼說呢？如同任何偉大的賭徒一樣，你必須知道何時應該放棄，並且反思「出了什麼錯」。這不是一件容易的事，但它是不可避免的，你將會在這個階段吸取到一些教訓，用於你的下一個企業。
