真格基金合夥人徐小平：對於初創團隊，合夥人比商業模式更重要

[編按] 2014年TechCrunch國際創新峰會北京站於8月11-12日舉行，在會中，真格基金合夥人徐小平發表主題演講，闡述了合夥人機制對於初創企業的意義。真格基金已投資大陸多家網路公司，如世紀佳緣、蘭亭集勢、聚美優品、大姨媽等，是中國專注於早期天使投資的機構之一。這篇文章為創業邦所整理的演講重點。

徐小平說：「合夥人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要。」

他認為，對於一個初創團隊而言，是否擁有合夥人是值得投資與否的重要指標。如果只有一位創始人，常常會遭到「一票否決」。此外，創始人在股權分配上要更加慷慨，不能只考慮自身利益。

徐小平舉例稱：「我們曾經投了一個電商。它的創始人做互聯網，另一位聯合創始人做供應鏈。按我的理解，股權分配應該是五五開，六四開，至少也得是八二開。結果後來專案失敗了，我看了一下，聯合創始人只拿了1%的股份。」

徐小平認為，一個創業公司，如果沒有聯合創始人一定成功不了；應該有多位合夥人，甚至是兩位數的合夥人。

至於為什麼許多創業團隊在尋找投資時，沒有合夥人、甚至不願意接受合夥人，徐小平認為主要有四個原因。
一是沒有合夥人意識，而創業導師一定要讓創業者意識到這一點；二是沒有胸懷，不覺得合夥人是必要的，不知道分享；三是沒有資源，找不到合適的合夥人；四是沒有魅力，優秀人才不願意入夥。

徐小平總結稱，創業者一定要有「忽悠力」，起步階段要結伴而行。這是因為企業隨時都會面臨風險，需要解決問題，有了合夥人可以一起應對風險。