雖然創業失敗的機率很高，成功者佔了少數，依然有創業者前赴後繼。美國企業Boostability的聯合創始人和CEO－－Travis Theorpe是互聯網和行銷的專家，最近在inc.com分享了他在企業創辦的前幾年裡犯的，最常見的5個錯誤。透過在企業做對的每件事中查驗陷阱，就會更容易發現，這些事如何耗費一個雄心勃勃的CEO不能走向成功的。
1.線上市場的失敗
這是一個“搜尋”的時代，如果你不進行線上營銷，那你將有可能失去許多良機。按照Invesp，80%的互聯網用戶在網上進行購買。此外，81%的互聯網用戶在購買之前，會先在線上搜尋產品評價。為了讓你的企業業績能蒸蒸日上，你的企業必須對消費者來說是方便的。SEO工作、社交媒體操作，在所有溝通管道之間的交叉銷售，對於提升網絡知名度是絕對重要的。
媒體曝光、新聞發布、傳統PR、社交媒體，以及甚至平面媒體營銷應該植入很強的在線元素。比如，許多公司現在植入QR代碼，和社交媒體的形像到他們的平面廣告中，因為他們知道越來越多的人會找到他們的線上業務。SEO活動和營銷工作相交越多，你會得到越多的網絡知名度。
2.不能傾聽他們的客戶
78%的客戶會參考其他線上客戶的意見，而非其他資源。無論你的主要營銷工作是線上，還是線下，給你的客戶一個簡單、直接的方式，與你進行線上互動。他們會給你產品、定價和商業行為的反饋。你對你客戶反饋和評論的快速，好的回應會讓你現有的客戶和潛在客戶印象深刻，而潛在客戶是那些調查線上評論，決定是否他們要使用你服務的人。
3.對未來無前瞻性的影響
雖然許多線下營銷工作有短期影響，但你的線上營銷工作能持續長期的發展。以前做的線上經營能繼續影響未來業務。保持線上良好形象，範圍從公司網站到粉絲團，所有對外資訊、形象保持一致。客戶和潛在客戶會對美觀的網站反應良好，而且更可能回到你的站點。現在就做一點努力，你會在未來的幾個月，甚至幾年裡坐享其成。
4.當市場改變時，不能適應和成長
可能你最初的商業模式能產生一定程度的效應，但是如果你不繼續研究市場，並進行相應的演進，你就有極大的落後風險。Travis Theorpe自己的公司在這方面有教訓。如果他們保持現狀，他們不可能有一個指數級別的增長，也許都不可能倖存到現在。你需要持續不斷的研究在同領域的其他企業是如何成功的，並在你的企業植入你的發現，搶占市場趨勢，速度是非常重要的。
5.不能追踪和評估你的營銷工作
網絡分析工具能提供你有價值的市場研究和洞察力。用網絡分析來觀察哪種市場行為對你的企業產生流量，你的受眾想知道什麼，誰正在買什麼，誰又沒買，哪類客戶什麼都沒買就離開你的網站了。能用行動評估你的線上業務會讓你提升用戶體驗，發現你客戶中的趨勢，提升你的銷售額。
消除這5個風險因素，你就會在你成功的路上走的較平穩，不至於淪落為小企業在頭幾年80%失敗率中的犧牲品。或者，你是屬於走過這五個階段的創業者，你是如何解決的呢？也許你也可以分享出來，幫助其他人面對他們的挑戰。
出自創業邦
