創業者自述：選擇VC的7個關鍵原則

選擇合適的風投，對創業公司而言，是需要多方面考慮的重要關鍵。在未展開正式合作以前，很難預測到底誰才是最適合的風投對象。如何進行融資？如何正確選擇天使投資和風投？以及如何衡量風投對公司影響？本文作者結合自己創業多年的經驗，提出了7點建議，與各位讀者分享。

1.對幫你做決定VC說不

大多數的風投者們都來自高學歷，但是聰明智慧並不是造成差異化的因素。實際上，理論知識豐富的人反而會帶來消極影響，就像是中國常論的紙上談兵。大多數時候你面對的會是一個只一味的告訴你該怎麼做，卻無法在關鍵時刻幫你處理具體問題的人。

我把他們定義為「海鷗風投」(飛進來，拉一輪，然後再飛走)。風投應該更多充當教練的角色而不是剝奪團隊的權利，命令你去做什麼。這個世界上有太多公司因為VC的介入，一意孤行，一味追逐不切合實際的目標，而面臨倒閉和破產。

你需要的是一個閉上嘴，與你共前進，而具體事項還是能讓自己做主的VC。所以在選擇VC的時候，不要太看重對方的聰明才智；如果你在選VC時，希望對方能告訴你該如何具體操作，那絕對不可靠。

2.VC過去的成功只能參考一半

大多數的團隊在選擇VC的時候，會考慮對方曾經有過的成就，認為他們有一套切實可行的成功模式。但是過去的成功跟未來並沒有太大的聯繫，像是行動遊戲市場是在不斷變化的，過去的方法並不適用於現在和未來。試想一下網頁遊戲vs.行動遊戲，傳統軟體vs.雲端服務(SaaS)，SEO關鍵字行銷vs.社群行銷之間不同的差異。

對於曾經有過一番成就的VC而言，他們對於新創公司取得一些小成就並不感太大興趣，然而當一個創業公司沒有快速上位，發展進入正常軌道之前，是需要很長時間來培育和解決棘手的問題。明確來說，並不是說具有成功經驗的VC對你沒有幫助，而是不要把他看做是成功的保證。

3.選擇能帶給你人脈資源的VC

如果VC能夠在業務發展、人才招聘、公關、銷售、企業併購這些問題上，為你引薦重要的關係人，對創業公司而言是極其有利的。如果在選擇VC的過程中，對方向你承諾會為你「牽線搭橋」，那麼是可以衡量資源是否有意義，並考慮選擇。根據多年經驗，90%的VC都基本達不到他們的承諾，如果有幸找到那剩下的10%，擁有珍貴的關係網資源，並為你的初創公司努力的付出，那麼這樣的VC非常值得放進你的考慮名單中。建議最好打電話核實他們曾經投資過的公司，詢問是否如VC自己說的那般具有豐富的資源網，帶給企業真正的幫助。

但是最重​​要的還是自己的努力，最後的成功與自己的付出緊密聯繫在一起，而不是你到底獲得了多少介紹來的資源。

4.具有產業或相關營運經驗

想像一下，董事會成員對一款所投資的行動遊戲中，提及的留存率、用戶黏性、ARPPU、CPI等行業術語一無所知。他們似乎缺乏應該具有的專業知識，那麼這些VC除了砸錢、等著分錢外，還能為你提供什麼實質幫助呢？提醒所有的創業團隊，要選擇對產品、客戶、公司的組織架構、競爭者的數據分析等，能夠提出實質建議的VC。

5.具有高EQ和團隊領導力的VC

這是高於一切的核心要素。在我看來一個VC的核心作用是首席心理學家。坦白地說，在選擇VC時，這是最重要的特質。當你考慮合作時，你首先會需要了解的是，對方的技能、工作熱情、積極性以及創始人團隊動力。創始人不斷戰鬥的節奏，是不會錯過寶貴機會的。需要清楚的是，幾乎在每一個成功的公司，例如Google、Twitter、Facebook、SnapChat都有一個行政管理作戰計劃。待戰心理是人性的一部分，因此也是所有初創公司的一部分。

VC應該作為教練而存在，初創公司就像在球場上待戰的團隊，VC應該具備能力指導運動員，關鍵時刻具有挑選備戰選手的眼力。然而成功的教練能夠從場上已有的團隊，指導讓他們發揮出最大的能量，盡量避免不必要的變動。經常看見一些VC，因為創業團隊處於發展道路上的逆境時，而置之不理，讓人極其沮喪。並且有些VC，在創業團隊出現問題時，因為缺乏能力或者意願，並不介入調停或者根本不清楚自己需要做什麼。

自身作為投資人，每週的介入讓創業者倍感壓力，要知道公司不是你的，是大家的。在做一些記錄時，作為每個投資公司的非正式顧問，他們都會詢問我是否有好的建議要帶給他們。在你投資一個充滿動力的團隊時，需要接受會發生的一切：自我、競爭、極端的表現、失誤、衰退、沮喪、憤怒、失敗、不安、意見分歧、控制問題等。

VC需要具備肯定團隊的工作，和提出改善的建議。需要看清內部的競爭局面，權利鬥爭和阻礙工作進行的誘因。也要學會傾聽，詢問和調查。試圖印證自己的推測，並收集多數人的想法和建議。在合適的時候提出解決方案並進行公正的裁決。不要害怕做出艱難的決定，不要希望成為任何人的朋友或者得到他們的愛戴。

6.考量對團隊的有益性和可行性

很多時候你非常需要別人的幫助，VC並不是團隊之外多餘的人，他們在關鍵時刻非常有用。VC可以幫助在下一輪投資、併購會議參與、面試管理階層的人才，提供評估與支持。

7.最重要的：承諾必須兌現

初創公司和風險投資的道路都是艱辛的。兩者都不應該輕易的放棄。但是可惜的是，VC經常會提早放棄，如果要提供建議該選擇哪個VC，一定要選擇在初創公司發展不順時提供幫助的VC。矽谷知名風投家Fred Wilson曾經說過，「與困難時期獲得的投資者並肩作戰。」

那麼如何得知，VC是否將在公司逆境的時候伴隨左右、是否會在衝突中積極介入、是否具備豐富的人脈資源網。無論如何，還是需要具體去了解他們說的，再進行核實。以下關鍵可做參考：

●查看他們的投資組合名單
●不要考慮旗下非常成功具有代表性的公司，因為首先他們沒有時間接受你的核實，其次所有成功的初創公司都對VC持感恩態度
●詢問市場表現很好的公司，但非家喻戶曉，再證實以上的標準
●最重要的是，去調查曾經處在逆境中的公司，詢問VC是怎麼幫助他們走出艱難的困境的。確保是管理團隊3-4個人以上的建議，避免一人之見。

出自創業邦