專挑口碑熱銷品，UrBox美妝盒站穩市場(二)

Bnext 羅之盈 2013-06-20

不過，UrCosme網站一向提供會員免費試用包，會員為何還願意花錢購買試用品？薛安辰指出，因為具備資格索取試用包的會員，都是達人級的資深美妝使用者，他們花費許多時間進行商品試用、心得點評，也了解自己需要什麼。
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相較於UrBox，瞄準的是美妝保養新鮮人，他們還不了解商品，也不了解自己，願意付學費請UrBox當「入門小老師」；或者是沒有時間寫心得換試用品的忙碌上班族，他們多半具備經濟能力，願意花小錢請UrBox當「好情報顧問」。

開設購物商城
**「品牌都需要尋找新客群，****UrBox****只挑口碑品的模式，如同幫商品背書。第二是廠商看中UrCosme****網路口碑力量，希望可以藉由UrBox****的體驗，累積更多口碑。第三是隨盒夾送的優惠券，吸引訂戶前往實體櫃位，增加到櫃人數，都是正面的行銷管道**，」薛安辰說。

營收方面，UrBox盒內商品部分由廠商免費提供，部分需要付費購買，再加上製作盒子與宅配運送的費用，成本吃重，雖然曾達到單月損平，但仍處於小虧狀況，預計2013年訂戶數將超過3千份、突破損益平衡點。UrCosme並計畫在第三季推出購物頻道，會員體驗之後，可以掃描QR Code，回到網站商城購買大包裝正品，UrBox將增加攬客轉單的營收管道。

UrCosme員工約25人，近三年整體營收成長幅度超過50％，年營業額達4000萬元、利潤20％，收益良好足以支持創新。陳宗明拿起自己的名片，指著上面印刷的其他三個事業部，笑說沒有印出來的大概還有五個，「對公司來說創新很重要！我們相信情報的可能性，以及群體智慧，共同創造價值與感動，在這個願景下的，都是想做、能做、該做的事。UrBox是輕體驗生活的開始，透過生活上點點滴滴的感動和驚喜，將『美』的體驗傳遞給消費者。」

UrBox是UrCosme電子商務的第一步，目標三年後營收占總體五成，從網友一篇篇充滿驚喜的開箱文分享，所帶動的訂戶數直線上升，UrBox不僅有機會成為健康的金雞母，也能為UrCosme建立新的品牌影響力。

UrBox Profile
˙創辦人：陳宗明
˙發行首月：2012年4月
˙發行公司：i-True艾思網絡
˙訂閱費用：每月新台幣388元
˙目前發行數：1700～2000份
˙特色：以公司核心事業UrCosme美妝社群網站為後盾，蒐集站內具有口碑的保養品試用瓶5件，每月送至訂戶手中