創業新聞 NEWS
如何善用「沉默法則」,在談判時為公司創造更大利益?
想要在談判桌上贏得籌碼,沉默也是一個好方法,先沉住氣較能看清事件全貌,掌握目前局勢。以靜制動,在還沒出招前,讓對手已經先自亂陣腳。
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議價也有訣竅!商場上你該把握的3大談判心法
買賣雙方在面對資訊不對等的情況時,需要透過談判為自己取得最大利益,但這時要如何讓對方接受自己的開價呢?使用定位調整偏差可以將談判範圍限縮在對方的底線,爭取最好的結果。
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搞懂這六大絕技,新創團隊談判也能游刃有餘!
對於一位談判高手來說,若具有六大絕技,並能夠妥善運用的話,那麼談判技能就會有明顯提升,就像學會六脈神劍一樣,讓自己在談判中進退自如。
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想成為新創公司的超級業務員?先從了解客戶的「Yes」與「No」到底再講什麼開始吧
當我們被客戶拒絕,馬上就會想跟主管求救。但主管的回答總是千篇一律,不是說要有「同理心」,就是「一直被拒絕,最後就會成功了。」但為什麼?很多主管也說不清。其實不能怪他們,因為業務或談判,本來就是做中學,Try Error的過程。主管們能升上來,就是因為他們在失敗中累積足夠多的經驗,找到感覺。但因為經驗與感覺難以具體描述,所以才只能說同理心,或不要被拒絕打倒這種籠統的答案。
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代表公司去談生意?多做這項準備,一舉拿下大訂單
出門談生意之前,我們總是努力的搜集資料、沙盤推演,確保自己能一舉拿下大訂單,但如果你忽略了這件事,不管再怎麼精心布局,可能都會功虧一簣。 談判專家劉
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