商業計劃書寫作不求人！3個關鍵要素助你成功募資

商業計劃書（Business Plan）擁有非常多的功能，它不僅能協助創業家歸納自己的商業構想，更是吸引投資、招募人才的利器，可以說是創業家的自家「聖經」也不為過。然而，儘管商業計劃書如此重要，卻仍有許多創業者對其重視不足。這可能是因為他們不了解商業計劃書的真正價值，或是不知道如何撰寫一份能打動投資人的計劃書，如果對商業計劃書的重要性還不理解的人可以先去參考一下我們之前寫的文章

只是並非所有創業者所撰寫的商業計劃書都能被政府或民間投資人買單，事實上能透過商業計劃書獲得民間投資或政府補助的創業家並不多，因為要寫出一份能獲得投資青睞的商業計劃書並不容易，除了要符合投資人的要求或是政府補助的目標KPI外，還要在眾多競爭者中脫穎而出。

那麼，一份成功的商業計劃書究竟需要哪些要素呢？以下三大要素是不可或缺的：

1.具體的企業資訊與完整的執行規劃

一個具體的商業計劃書不僅要有創業緣起、經營理念、公司願景等這些介紹公司的內容，更要有經過數據支遲的市場分析，畢竟產業概況的科普並不是所有投資人或政府單位的審查人員都在第一時間理解你的目標市場，且你的事業在整個市場中的運作狀況與未來的發展可能都能在此處進行撰寫，所以在寫商業計劃書的同時，研究並分析一下市場概況能幫助你在商業計劃書撰寫上與未來創業經營上能加上不少分。

其次，團隊介紹 也同樣重要。我們需要展示團隊成員的專業能力、經驗和過往的成功案例。一個強大的團隊是公司成功的基石，投資人自然會關注團隊的組成和能力，此外也有些創業者會將外部的策略合作伙伴帶入團隊介紹之中，畢竟外部的合作資源也是創業團隊的價值與優勢之一。

最後，執行計畫 是商業計劃書的核心。我們需要提出具體的營運策略、行銷計畫和財務預測，讓投資人對公司的未來發展充滿信心。這就像是我們在面試時，需要向面試官展示我們對這份工作的規劃和抱負，畢竟沒人想投資一個在市場中功能不明或是不確定其商業模式甚至是不知道客戶在哪的新創企業。

2.易於閱讀的用詞與簡潔有力的內容

在這個資訊爆炸的時代，人們開始減少單一資訊閱讀時間的時間，這點不光能從實體書店的銷售量下滑得知，更能從限時動態與抖音等短視頻產業的興起潮流中得知。商業計劃書同樣也開始有變得簡潔有力的趨勢，易於快速閱讀的文字並加上易懂的預測分析圖表變得比以往更加重要，將計劃書寫得簡單明瞭不僅能讓其他人能好好閱讀你的商業計劃書，更能把你的創業構想整理地更加清晰，快速地傳遞給閱讀它的人，練習在20-30頁就可以涵蓋所有需要傳達的內容，因此本篇整理了以下3個簡單的自我檢查模式：

A.是否已避免使用艱深難懂的語句與用詞：

除非有那個必要，使用簡單、直白的用詞不僅能讓人更加容易地閱讀，更能幫助他人清晰地了解你的創業構想，但要注意！直白不代表省略，能清楚的表達才是關鍵。另外，盡量避免使用流行語，而專業術語或縮寫會建議在使用前確認該單字是你目標客群可以理解。

B.是否內容資訊過多可用條列式重點呈現：

將文章排列成條列式不僅能幫助自己與他人更容易吸收資訊，更容易增加他人對資訊的記憶，另外瞥除過多的冗詞雜句也是一件非常重要的事情，但別通通都只講重點，需要你具體解釋的時候還是需要請你不吝嗇地將要解釋的資訊都講出來。

C.善用直觀的圖表與圖標插畫：

有時候使用圖表會比使用文字還要有說服力且更容易讓人理解，就如市佔率用「圓餅圖」或「直條圖」呈現，成長率、銷售額、現金流等數字用「折線圖」呈現，另外加一些圖標能讓商業計畫書顯的更加完整與快速了解。但要注意！別通通都將文字轉成圖表與圖標，畢竟並不是所有的投資人都能接受你的商業計劃書只用簡報的方式呈現。

3.記得你的商業計劃書是要給誰看的

不同的投資人或政府單位有不同的關注點。因此，我們需要根據不同的受眾調整我們的商業計劃書。就好比我們在向不同的人介紹自己時，會選擇不同的角度和方式。同樣地，在向投資人或政府單位介紹我們的公司時，我們也需要根據他們的需求和偏好來調整我們的表達方式。

遵守政府或投資人給的格式之外，遵守他們所規定的主題也是非常的重要，就例如某個投資人明明只投資金融產業，你卻遞給他一份醫療生技產業的計劃書。請在遞送你的計劃書之前你必須先調查清楚你要投遞的補助或計劃有什麼要求、接受什麼主題、看的人又是誰、審計劃書的喜好或看重的點是什麼。

我們需要事先了解投資人或政府單位對商業計劃書的要求和偏好，並突出他們最關心的內容。例如，對於早期階段的投資人，我們可能需要更詳細地介紹市場潛力(例如目標客戶數據或是平均消費價格)；對於政府補助，我們可能需要強調社會與整體產業效益(例如就業率或是自身訂單成長)。

最後，務必要誠實地將自己目前的企業狀況與正確的財務狀況好好地寫入商業計劃書中，畢竟投資你或給予補助是一個信任的過程，保持誠實能幫助你在創業的旅途中走得更遠。

再次囉嗦叮嚀一下，商業計劃書的內容別做太多也別做的太少，畢竟這個時代的投資人心臟還沒大到只看一頁式計劃書就能決定投資一家公司，同時他們也沒有這麽多時間看一份長達數百頁的博士論文

如果你對於商業計劃書的撰寫有任何興趣及疑問，歡迎你關注並參考我們的定期更新，另外我們也有專業的人士與相關服務方案能協助你一路從商業模式的調整到獲得創業補助與投資，與我們聯繫，您將能取得創業更近一步的建議與專業的創業加速服務。

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