商業計劃書的五大模塊：如何打造一份投資人喜愛的BP

創業是一個從無到有的過程。許多成功的創業者與投資人都曾分享過撰寫商業計劃書的方法，有人說商業計劃書的篇幅不用太長，8到10頁就夠了；也有人主張商業計劃書必須展望未來，不能少了5年、10年的發展規劃。但是，是否有人曾具體告訴你，為什麼要寫商業計劃書？

許多創業者對撰寫商業計劃書這件事不以為然，認為只要依靠《精實創業》的方法，透過大量的實驗與失敗，就能找到最適合自己的創業模式。然而，這樣的做法並非對所有人都有效。

大量的失敗不僅會消耗創業者的資金，更容易削弱其穩定性，甚至打擊自信心。而商業計劃書的存在，不僅僅是為了幫助創業者爭取政府補助或風險投資，更能幫助你理清創業模式，降低失敗和損失的風險。

以下由交子團隊與您分享，潛藏在商業計劃書中五大模塊其意義與正確的表達方法，協助你獲得創業、轉型成功的關鍵要素：

1.我的想法到底有沒有可能實現？

從過去所服務的客戶或是說所接觸的創業團隊們，可以發現多數創業者在看到某些產品或服務帶來巨大商機後，便毅然決然辭職、賣車賣房，積蓄全部投入，甚至是向銀行貸款一筆可能這輩子都還不完的債務只為了完成那看似有金山在底下的綠洲或完成自己心中的夢想。

以上便是百分之九十九的創業者在初期的心路歷程

根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計，一般民眾創業一年內就倒閉的機率高達90%，而存活下來的10%之中又有90%會在五年內倒閉，也就是說能撐過前五年的創業家只有1%。從上述資訊來看，創業本質上是一項高風險的投資，而商業計劃書就是幫助你進行充分準備的工具。無論你創業的目標是一家咖啡廳還是顛覆世界的APP，正常人都不會去打一場沒有準備的仗，同個道理，在你辭掉工作、賣車賣房、ALL IN積蓄、向銀行貸款一輩子都還不完的債務之前，務必要深入思考落實你的創意構想的步驟與執行辦法，且可多參考一些同行的相關資訊、了解一下該行業實際的可獲利性，並將上述的資訊全部紀錄下，這將會是你實現創意的可行性與必要準備。

2.讓你的創業構想變成具體的執行方針

當你確定創業構想可行後，下一步就是制定具體的執行方案。創業過程本質上是一連串的問題解決歷程，從基本問題出發，找到合適的解決方案，舉例來說「我要開一家咖啡廳，我該怎麼先找豆子還是先找店面？」創業是一個不斷在解決問題的過程，只有從最基本的問題核心回推，並在這一連串的問題中找到解決辦法，才能在後續執行上可以更加有效率且不易迷失方向，這個反覆思考的過程中你不僅能更加確認自己的創業意向，這些步驟與事前的腦中練習可以加速找到合適的解決方案，同時你能同步寫入商業計劃書，未來遇到挑戰時，這些記錄將是你寶貴的參考指南。

3.我需要多少錢才能開始我的創業旅程？

這邊需要將各位拉回現實，資金需求是創業旅程中最根本的問題之一。從上述的案例中可以很快的確認若要開一個有獨立店面的咖啡廳，絕對不只是燒掉50到100萬之間就能成功的，所以思考成本是你一定要準備好的功課，延續同個題目：「假設我要開一家獨立店面的咖啡廳，我該準備多少錢？」實際上你的準備金絕對無法照你寫出的規畫數字去精準落實與扣除，但列一個簡單的成本表不僅能讓你自己知道可能要花掉多少錢，更能具體地規劃自己將來的產品定價與銷售目標，同時龐雜成本的項目還能激起自己對創業的評估，看到你精算後的數字可能會開始想，也許我可以先從一個迷你餐車打造旅行咖啡店開始，成本較低且又符合自己的自由需求與工作節奏。

4.我需要多少人(工作項目)才能開始我的創業旅程？

即使是個人工作室或小餐車，創業者也需評估自身能力是否足夠，並考慮是否需要聘請額外人手。要想在創業單打獨鬥並非是一件非常容易的事情，就算你的創業性質是像一人公司、個人工作室、小餐車之類只需要一個人便可以做的生意，你也需要對自己的能力進行評估，畢竟創業者過勞的現象可是常見的狀況，因此下一個問題便是「假設我要開一個餐車咖啡廳，我一天可能需要做哪些工作」

列出一個表能讓創業家去更具體地知道自己需要多少人或是至少要會什麼樣的能力才能開始創業，這時你之前寫下的商業計劃書就非常的關鍵，當你發現個人能力不足、需要請人來幫你時，完整的創業方案能幫助你更好地去說服人。為了完成你的創業夢要讓一個人辭去原先的工作為你的貢獻心力可不是一件非常容易的事，然後筆者經驗是務必要發給夥伴薪水，沒有薪水這件事可是非常容易影響工作表現的，尤其是在新創公司這種高風險狀況。

5.在我做全一切準備後發現資金不足時該怎麼辦？

回到創業最骨感的問題，當你已經做好萬全準備並將商業計劃書寫好後你發現，自己口袋並沒有想像中的這麼深時該怎麼辦？是該放棄創業的念頭嗎？還是繼續工作等自己累積到一定資本後再開始創業呢？創業的本質是解決問題而不是逃避問題，況且並不是每個人都含著金湯匙長大，創業資金不足往往是常見的狀況，因為資金不足時其實可以考慮尋求投資人或申請政府補助。你的商業計劃書將是吸引投資人或政府機構的關鍵工具。充份準備的商業計劃書不僅能解決資金問題，還能大幅提升創業成功的機率。這時你手上的商業計劃書就非常重要，它就是你解決創業資金不足的關鍵，這一本的使用情境不僅是尋求投資人時或申請政府補助。商業計劃書都將是吸引投資人或政府機構的關鍵工具。因此充份準備的商業計劃書不僅能解決資金問題，還能大幅提升創業成功的機率。

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