被拒數百次、天使輪僅79萬，他靠老師口碑做到700萬用戶

本文授權轉載自《創新拿鐵》｜作者：Crystal｜原文標題：越小眾，越成功！高中校長Adeel Khan鎖定冷門市場，打造全球成長最快的教育AI平台

創新點：避開擁擠的學生市場，專攻小眾的老師市場。

本文三大重點：

1. 被拒數百次，前校長靠數據翻盤。
2. 700萬教師，為什麼不選更有名的Google或Khan Academy？
3. 不打高空，從教育現場設計出80種工具。

被拒數百次，前校長靠數據翻盤

MagicSchool AI創辦人暨執行長Adeel Khan（艾迪爾・汗）是巴基斯坦移民之子，在維吉尼亞理工大學（Virginia Tech）就讀期間，曾是全校最年輕的學生會長。2007年4月16日，校園發生造成32名師生罹難的槍擊事件，身為學生領袖，他帶著整個校園社群走過那段黑暗時期。這段經歷影響了他日後對「建立關係與支持系統」的重視。

畢業後，他加入Teach for America，到亞特蘭大弱勢社區學校擔任英語和特殊教育老師。他回憶起那段時光：「老師的責任太多，時間永遠不夠。大家習慣一起受苦，走不出來。」

後來他一邊任教一邊在哥倫比亞大學取得教育行政碩士。2017年，他加入丹佛的DSST Public Schools，這是全美最成功的公立特許科學、科技、工程、數學（STEM）學校網絡之一，並擔任旗下DSST: Conservatory Green High School的創校校長。

在學校成熟的課程框架和行政支援下，Khan加入自己的核心理念：刻意招收弱勢學生（該校91%為少數族裔、70%來自經濟弱勢家庭），從入學第一天就啟動大學預備計畫，並用「尊重、勇氣、好奇心」等六大核心價值打造緊密的師生關係。

2021年，第一屆畢業生100%進入四年制大學，成為丹佛績效最好的公立學校。Khan覺得創校任務已經完成，轉任DSST網絡的管理職，但他很快發現自己不適合行政角色：「我真的很懷念從零開始打造的過程。」於是他離開，去環遊世界。

2022年11月回到丹佛，剛好趕上ChatGPT問世。那年他37歲，剛離開自己一手創辦的公立特許高中，心裡有了再次創業的念頭：老師是全世界工時最長、工具卻最落後的專業人士，我可以怎麼幫助他們？

他沒有立刻去寫商業計畫書。他做的第一件事，是帶著ChatGPT走回他親手蓋起來的校舍，聚集一群老師，一起試用這個新工具。

結果讓他印象深刻。大多數老師用了幾分鐘就放棄了，有些人說「自己動手還比較快」。但有一兩位老師告訴他：「這完全顛覆了我的教學方式！」

老師反應的落差，讓他找到了想解決的問題：讓這項技術幫助每一位老師，而不只是願意主動嘗試新科技的少數人。

於是他創辦了MagicSchool AI，一套針對老師的AI工具。一般教育工具都針對學生，因為人數多，Khan卻選擇老師，這是他獨特的「小眾」定位。

創業的第一步是募資。他沒有史丹佛學位，沒有Google資歷，沒有科技公司創業紀錄，於是被拒絕了數百次。第一筆天使投資只有2.5萬美元（約新台幣79萬元），只夠支付一位員工的薪水。

他唯一的優勢，是產品使用率持續成長。2023年5月公開上線後，三個月內就有10萬名老師註冊，每週成長超過50%。Khan觀察到一個反覆出現的現象：一所學校裡先有一位老師註冊，30分鐘內又來了兩位同事，到放學前，同一所學校已經有超過20位老師加入。

口碑讓他開始拿到資金。先是丹佛本地Range Ventures領投的240萬美元（約新台幣7,600萬元）種子輪，接著是2025年2月完成、由Valor Equity Partners領投的4,500萬美元（約新台幣14.2億元）B輪，Bain Capital Ventures、Adobe Ventures、Atreides Management及Smash Capital跟投。這筆錢佔了當季全球教育AI投資總額的72.5%。迄今，MagicSchool AI共募資近6,300萬美元（約新台幣19.8億元，匯率以2026年9月10日1美元兌新台幣31.47元計算）。

700萬教師，為什麼不選更有名的Google或Khan Academy？

教育AI市場競爭激烈。Khan Academy的Khanmigo針對學生，打造AI對話家教；Google Classroom和微軟的Teams for Education則是加上AI的學習管理系統，老師用它建課程、發作業、打成績，學生用它收作業、交作業、跟老師溝通。此外，Turnitin（給大學老師用的抄襲偵測工具）、IXL（針對學生的線上學習平台）這些老牌教育科技平台，也加裝了AI功能。

MagicSchool AI的競爭策略，是選擇一個大家都忽略的切入點：老師的日常工作流程。Khanmigo的定位是坐在學生旁邊回答問題，MagicSchool AI則是坐在老師的辦公桌前，幫他完成每週重複的文書工作。

美國小學、國中、高中教師大約有350萬至400萬名，而MagicSchool AI截至2026年，已有超過700萬名教師用戶。用戶數遠超過美國所有小學、國中、高中教師的總和，代表MagicSchool AI已擴及美國以外的市場，目前橫跨160個國家，並與超過13,000所學校和學區建立付費合作關係。

這種病毒式擴散靠的是口碑，而非行銷。MagicSchool AI幫使用者省下很多時間，比如說，一位在丹佛郊區任教的特殊教育老師，原本每週要花大約三到四個小時撰寫個別化教案。這是美國聯邦法律要求學校為特殊需求學生（如過動兒）制定的詳盡學習計畫，格式嚴格、要求繁瑣，但使用MagicSchool的工具，半小時就搞定了。

這符合Khan創業的初衷。當年他創辦高中的出發點，是愛護學生、建立關係、在他們跌倒時給予支持，而MagicSchool AI把這想法再推一步：老師要有餘力來愛學生，必須先搞定壓垮他們的文書工作。

不打高空，從教育現場設計出80種工具

MagicSchool AI平台上超過80個工具，全部都是引導式表單，而非開放式對話框。老師的操作流程是：選擇年級、填入主題或課程標準、按下生成，不用任何指令，就可產出一份可直接使用的課程計畫。

常用的工具包括：

• 課程計畫產生器（Lesson Plan Generator）：老師輸入「五年級、分數加法」，系統會針對美國公立學校課程標準，生成完整的45分鐘課程架構，包含學習目標、引導活動、獨立練習和評量方式。

• 教材難度調整器（Text Leveler）：老師貼入一篇文章，選擇學生程度，系統重新改寫文章難度，讓同一班裡閱讀程度不同的學生都能讀同一份材料。這解決了差異化教學裡最耗時的教材準備工作。

• 家長信件撰寫工具（E-mail Family Tool）：老師填入溝通目的（例如告知學生行為問題、邀請家長出席家長會），系統便生成語氣適當的信件。

平均下來，使用MagicSchool AI的老師每週節省7到10小時。換算成一個學年（約40週），相當於每位老師省下280到400小時的文書時間。

除了針對老師，學生也可以使用MagicStudent。老師可以開「教室」，然後從50多種學生工具中選擇開放的功能，讓學生在老師設定的範圍內使用AI。

回想2022年11月，那位看到老師們對ChatGPT一臉茫然的前校長，幫助老師把省下的時間，還給了自己和學生。當年那個帶領同學走過校園槍擊事件的學生領袖，如今在無數的校園，帶來更多的笑臉。

參考資料：Nobody Wanted to Give A Former Principal Money. Then MagicSchool AI Hit 1M Users.、MagicSchool AI raises $45M Series B to accelerate AI tools for educators、MagicSchool AI – Tracxn Company Profile