【專訪】郭台銘的「一個問題」發酵12年，H2U將掛牌搶當亞洲AI健康第一股

2014年，鴻海把120萬名員工的健康管理做成一套數位平台後，郭台銘帶著一個28歲的年輕工程師去見了Apple執行長Tim Cook。因為當時Apple正要推出新產品Apple Watch，健康數據成了兩家公司的共同話題。

「你想繼續當工程師，還是你想當個企業家？你要不要創業？」會議過後，郭台銘在專機上問了這位年輕工程師。

他是陳俊嘉（首圖右），永悅健康（H2U）的創辦人、董事長暨執行長，和郭台銘的對話經過了12年，H2U即將在創新板掛牌上市，預計7月23日正式掛牌。

「看起來什麼都做」，其實是刻意為之的護城河

陳俊嘉在大學時期就有創業經驗，於是在2013年開啟了內部創業專案「H2U」，「我想我做得不錯，才會被郭董帶去見Tim Cook。」

H2U是一個整合健檢機構、企業和個人用戶三方的數位健康中心，從員工健檢、媒體內容和運動賽事等管道提供健康服務。

根據H2U提供的數據，目前H2U在台灣已有270萬名會員、超過100家健檢機構和500多家企業在這個平台上，2025年全年營收突破新台幣5.17億元，年成長率達21.66%，具體的服務與營收來自以下4個部分：

1. 企業內部的職護服務：H2U會派駐專業的「職醫」與「職護」進入企業現場，直接為該公司的員工提供健康照護與諮詢。
2. 健檢平台服務費：為企業和健檢中心建立的雲端健康管理平台。
3. 廣告：《早安健康》、《運動筆記》等健康媒體的廣告收入。
4. 其他專案收入（如運動賽事等）。

乍看之下，H2U的服務面向有點「雜」，但是陳俊嘉表示這是刻意為之。

「矽谷市場夠大，一個新創只要把單一功能做好就能活，但台灣市場小，在這裡必須做成一個小生態系。」陳俊嘉說，健康這個題目如果只做健檢、只做企業服務或只做媒體，規模都不夠撐起一門生意，必須把這些環節串在一起，才能讓資料和用戶在生態系裡流動，形成其他人很難複製的壁壘。

經過多年累積，H2U已經在健檢紀錄、職護（職場護理師）服務、運動行為，以及媒體行為等四個面向累積了大量數據。這些數據，成為H2U佈局新產品的關鍵。

累積超過10年的數據，廣告可以更精準

第一個可以延伸的產品領域是「廣告」。

如果你是一個45歲的上班族，每年到健檢機構做健康檢查、公司職護做過問診紀錄、平時用運動筆記追蹤跑步、又在H2U旗下的健康媒體看過幾篇文章，那麼H2U手上關於你的數據，就比任何單一來源都完整。

把這些數據疊在一起，才能做出跨情境的健康輪廓，進而驅動疾病風險預測、醫師健檢報告自動產製，或是把對的健康資訊推給最需要的人。

「健康數據就像石油。」H2U數位健康事業群總經理莊秉憲舉了一個保險業的例子：保險公司想賣癌症險或慢性病相關的險種，過去只能靠行為數據，透過Meta或Google下廣告，投給系統猜測可能有需求的人。

現在，透過H2U整合的健康數據，可以找到健檢紀錄顯示有特定健康風險的族群，再透過健康媒體的內容接觸這些人，把對應的保險資訊送到他們眼前。

「我們不是賣名單，我們只是把那一群對的人找出來，在H2U的生態系裡面協助他們找到這些人。」陳俊嘉強調，廣告主接觸用戶的整個過程都在H2U平台內發生，個人健康數據不會被交出去。

達成「數位化」里程碑，H2U將轉向訂閱制加速營收成長

另一個值得注意的是「健檢平台服務費」這項營收的變化：從過去的一次性專案收入變成訂閱制。

健檢平台服務費這項產品的目標，是協助中大型健檢中心或企業從紙本走向數位化，所以H2U的第一要務是建立數位化系統，開發的產品很像早期微軟的Windows系統一樣的套裝軟體，向中大型健檢中心或企業收取一次性的新台幣1,000萬元數位健康管理系統建置費。

現在H2U逐漸走向以健康數據為核心的多方平台服務後，改成每年200萬元的SaaS訂閱制，客戶能持續用到最新版本，省下大筆前期支出，H2U則換來可預期的經常性收入。

「以前客戶買斷系統後，如果我們開發出新功能或新版本，他們往往得額外支付費用才能更新，否則只能屈就於舊版本的維護服務。」陳俊嘉解釋，醫療健康領域的規範變動快，訂閱制模式能帶來更高的附加價值，確保系統能隨時對齊最新的法規要求，並符合更嚴格的資安規範標準，這是H2U轉將平台全面SaaS化的原因。

陳俊嘉還透露，這是目前H2U成長最快的業務，也是規模效應已在發酵的訊號。

SaaS的好處，就是讓每新增一個客戶的邊際成本持續下降，持續更新的架構也讓服務品質隨規模提升，為了擴大品牌知名度與客戶成長，並且投入更多資源到法遵上，是H2U選擇在這個時間點上市的原因。

這個時間點上市是為了搶「第一」，但為什麼是創新板？

「這個時間點上市更多是把自己的品牌拉高。」陳俊嘉解釋，他要卡的位置是「亞洲AI健康平台第一個上市」，這個標籤對人才招募和企業客戶的信任建立都有實質作用，「一家準備上市的公司」，在員工眼裡和在潛在合作夥伴眼裡，重量也不會一樣。

就在今年4月，H2U宣佈完成的上市前最後一輪募資中，除了獲得比翼生醫（BE Health Ventures）旗下智康基金投資外，還有國發基金的加入，目的就是為了讓公司與台灣數位健康的政策方向形成更直接的綁定，對於業務涵蓋政府專案的H2U來說，這層關係在資源調動和公信力上都有份量。

那為何選擇創新板上市？

陳俊嘉認為，創新板最符合公司目前的財務狀況，「我們目前仍在虧損狀態，但轉為SaaS後營收正快速成長，代表規模經濟的效應正要顯現了，而創新板設立的條件正好非常契合這樣具備潛力的新創階段，能讓投資人快速看見他們的價值。」

台灣，就是現實世界中的「瓦干達」

當然，H2U的目光並非只有台灣，而是包含東北亞與東南亞的泛亞洲市場。

在H2U的B輪募資中，也有韓國最大醫檢集團SCL的戰略投資，這是H2U海外佈局的第一個具體訊號。引入韓國投資人，H2U希望台灣健康數據整合模式可以向海外複製，陳俊嘉表示，東北亞的醫療制度與台灣相近，文化脈絡也接近，讓這裡成為最容易落地的起點。

對SCL來說，集團擁有韓國國內最多的健檢機構，每年有50萬人次以上的健檢量，所以希望透過永悅健康的產品與經驗整合各項數據。另一方面，SCL集團在東南亞與印度等地區也有市場佈局，這也是永悅健康未來希望前進的市場。

陳俊嘉認為，東南亞大部分國家的醫療水準普遍落後於台灣，且未來一定也會碰上已開發國家面臨的高齡化問題，H2U將台灣成熟的科技健康方案帶過去將有相當大的機會。

「我們不會在海外把服務從頭重做一次，而是將台灣已經驗證成功的健康數據整合營運模式與藍圖直接輸出，」陳俊嘉說，H2U有相當明確的出海策略，會依照不同國家的需求提供合適導入的產品與服務。

「我覺得我們（台灣）應該要像《黑豹》電影的『瓦干達』王國一樣，因為半導體，我們現在走出去自帶『科技強國』的光環，我們擁有這樣的『汎合金』，應該要有自信走向海外。」陳俊嘉說。