「反IG」社群平台BeReal也撐不住了！延攬TikTok前廣告主管在美開啟廣告平台

就在TikTok美國市場命運未定之際，過去標榜「不做廣告」的社群平台BeReal開始悄悄轉彎。這款強調真實互動的社群App，4月正式宣布在美國開啟原生廣告平台，並已吸引超過200家國際品牌參與測試，包括Levi’s、Nike、Netflix與Amazon等。

BeReal原先「無廣告」的產品定位使其變現途徑受阻，去年6月，該平台以5億美元（約新台幣147億元）的價格出售給法國電玩遊戲和應用程式開發商Voodoo 。如今社群平台競爭更加激烈、平台用戶增長放緩，BeReal正在重新找出新的變現路徑。

根據《eMarketer》與《Marketing Dive》報導，BeReal在2024年第三季已於歐洲與日本進行廣告測試，而美國市場則選擇在2025年春天正式開放。此舉也被視為BeReal把握TikTok陷入地緣政治爭議之際，搶奪廣告主關注與預算的戰略行動。

廣告正式上線，BeReal 從「反社群」轉向品牌主戰場

BeReal起初以「反Instagram」、「反濾鏡」的定位打出市場，鼓勵用戶每天隨機時間拍攝當下前後鏡頭照片，一天僅能張貼一次，形成極具即時性與真實感的社群特色。2022年一度爆紅，吸引逾7,000萬用戶，主力為Z世代用戶。但進入商業化階段後，其獨特的內容節奏與產品設計也成為變現的限制。

根據BeReal官方資料，目前平台全球月活躍用戶為4,000萬，其中美國約有500萬人，Z世代（18–27歲）占比高達70%。廣告投放主力就是這批每日活躍度極高、平均每週登入6天以上的年輕用戶。BeReal表示，70%的每日活躍用戶會在收到每日通知後即時發文，60%用戶會在第一時間上線回應，顯示其獨特的用戶黏著力。

在廣告產品設計上，BeReal主要採取2種形式：第一是模擬一般動態的in-feed原生廣告，由一張大尺寸自拍照加上左上角疊加的小圖（後鏡頭視角）構成，與用戶內容格式一致；第二則是「首頁接管」（Homepage Takeover），當用戶打開App 時即完整曝光品牌內容，為期一天，專屬一品牌。

《eMarketer》指出，這些設計重點在於「降低用戶抗拒、維持沉浸感」，同時也讓品牌得以在真實社群場景中進行內容溝通。

延攬TikTok前高層，BeReal積極打造商業化團隊

為進一步擴大廣告收入與品牌合作，BeReal延攬前TikTok廣告主管Ben Moore，主責廣告業務擴張、合作策略與使用者成長，並表示BeReal已著手建置專責美國團隊，專注於廣告銷售、技術整合與品牌策略規劃。

Moore表示：「BeReal是個讓人能放鬆、真實互動的平台，這樣的環境同樣能成為品牌表現真誠的一環。我們的目標是讓廣告看起來不違和，甚至成為社群自然對話的一部分。」

此外，他也透露BeReal正在開發更具效能導向的廣告功能，包含「依地點與興趣分類的精準投放」，並計畫推出「自助式廣告後台（Self-serve Platform）」，降低品牌進入門檻。根據BeReal官方公告，目前已開放品牌申請投放，最低投放門檻為10,000美元（約新台幣29萬元），並提供限量早期版位測試機會。

TikTok不確定性加劇，品牌急尋備援管道

BeReal的商業擴張時機，正好搭上TikTok面臨美國禁令風暴。自2024年起，美國政府要求TikTok所屬母公司字節跳動（ByteDance）出售美國業務，否則將面臨下架禁令。儘管2025年春季時再度獲得75天寬限期，但據《eMarketer》分析，受中美貿易與數據治理爭議影響，該平台前景仍充滿變數。

而對於BeReal而言，這波市場真空正是其發展商業版圖的關鍵契機。相較於Instagram與TikTok的高度商業飽和，BeReal提供的正向互動環境、較低的品牌干擾度與清晰的用戶輪廓，讓其成為「廣告過敏品牌」的新實驗場域。

根據BeReal引述研究指出，有80%用戶表示在該平台感到比其他社群更安全，這項心理因素也讓品牌在進行「真實敘事」時，更能與用戶產生情感連結。

BeReal的廣告轉型，是妥協還是進化？

BeReal在推出初期曾因「無濾鏡」、「無廣告」的極簡精神受到年輕世代歡迎，甚至成為Z世代反叛主流社群的一種象徵。但此次廣告商業化轉型，無疑也引發了平台理念與營收壓力之間的張力。

根據《mediapost》指出，2024年BeReal推出廣告測試後曾引發用戶不滿，導致當年下載量年減55%、月活跌破2,300萬人。雖然目前使用人數已有回升，但在廣告業務持續擴張的情況下，如何維持原始社群氛圍與使用者忠誠度，將是接下來的最大挑戰。

正如Levi’s 歐洲媒體主管Laëtitia Garsaud所說：「BeReal提供我們一個與年輕世代真誠對話的場域，這與品牌文化極為契合。」然而，要在維持品牌理想與商業現實之間取得平衡，對BeReal而言才剛剛開始。未來，它能否從一個反主流的社群實驗，成功轉型為有利可圖的新興廣告平台，仍有待時間驗證。

資料來源：《EMARKETER》、《Marketing Dive》、《mediapost》

（本文初稿由 AI 編撰）