佔據97%的NFT交易量，但OpenSea的成功關鍵其實跟區塊鏈沒關係？

如果問藝術愛好者要去哪裡購買藝術品，世界上有無數間各有特色的藝廊、拍賣會任君挑選，但如果有人問收藏家在哪裡購入NFT，97%的人會回答：OpenSea。

根據數位資產數據調查公司The Block的數據統計，2021年9月份NFT市場的交易額為29億美元，其中27.2億美元的交易在OpenSea上發生，另一個NFT平台SuperRare同時只有不到2,500萬美元的交易量，就足以在市場中排名第二。OpenSea更在2022年初獲得3億美元的C輪募資，成為估值達133億美元的巨獸。

為什麼OpenSea能成為NFT交易市場的龍頭？

先行者優勢還不夠，要快速建立商業模式

在價格快速變動的加密貨幣市場，沉穩、有自知之明且從來不掉以輕心個性絕對是能長期在該領域耕耘不輟的要素，如同一位Opensea前員工表示，創辦人Devin Finzer和Alex Atallah總是專注於公司的發展，從來不關心加密市場的短線變動，這也是Opensea能在NFT尚未成熟的2017年就看見市場的長期趨勢，默默耕耘成為贏家。

搭上虛擬養貓遊戲CryptoKitties（謎戀貓）熱潮，NFT擁護者各個磨刀霍霍，OpenSea在2017年11月成立準備滿足市場需求，同時間還有創辦人來自知名社群遊戲公司Zynga的強勁對手——Rare Bits成立。

然而，2家公司採取完全不同的商業模式：Rare Bits不收交易手續費，也會退回交易處理費（gas fee），營利主要靠專案合作（如與動漫串流平台Crunchyroll推出可搜集的數位貼紙）；OpenSea則固定抽取2.5%的傭金，得以專注在「平台」經營。

完善的營利模式與專注核心產品的堅持，讓OpenSea成功在2019年獲得知名區塊鏈遊戲開發商Animoca Brands的資金，撐過2018年～2020年的NFT市場寒冬，且得以持續精益求精迎接牛市的到來；反觀Rare Bits專案式獲利的商業模式無法獲得投資者青睞，2018年後就沒有資金支持，在疫情嚴峻的2020年黯然退場，宣布倒閉。

知道自己想做什麼，跟能做什麼

OpenSea的兩位創辦人Finzer和Atallah都是對區塊鏈充滿熱情的工程師，2人的創業藍圖是「讓任何人都可以成為NFT藝術家」。相較於針對限量藝術品、品牌NFT的Nifty Gateway、設定嚴格藝術家進入門檻的SuperRare以及專注音樂NFT的發行平台NFT Tone，他們認為統包式的銷售平台反而在成長期的NFT市場中獲得優勢。

「更重要的原因是我們認為自己沒有獨到的眼光，可以精準預測特定的NFT流行趨勢，就像我根本沒有想到讓我們脫離熊市泥沼的專案，會是猴子大頭貼（無聊猴）。」Devin Finzer表示，他透過策略避開了沒有把握的賽道選擇，奠定在NFT市場中幾乎成為搜尋引擎般的地位。

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founders OpenSea創辦人Devin Finzer（右）和Alex Atallah，個性謹慎更有自知之明，才能在充滿驚滔駭浪的幣圈站穩腳步。 OpenSea

護城河——過濾器與鏈下工作

平台在擁有海量的NFT蒐藏品後，最關鍵的技術就是讓數位商品易於搜尋，OpenSea提供客製化的NFT特徵過濾器，這對NFT專案尤其重要，因為不同的特徵有各異的稀有度，決定了該NFT的價格，以乙太鏈上的數位角色NFT CryptoPunks為例，就有膚色、種族、髮型、髮色、眼妝等等不同稀有度級別的特徵。

更特別的是NFT專案多如繁星，每個項目需要的特徵都大不相同，對CryptoPunks來說關鍵的特徵在無聊猴上則不適用，因此OpenSea團隊必須手動為項目設計篩選搜索程式，讓不同的專案與平台融合，也因此建立了穩固且難以複製的UX護城河，良好的使用者體驗才是把用戶留在平台上的關鍵，也讓其他交易平台即使有更好的鏈上交易機制，例如更低的手續費，也無法撼動OpenSea的地位。

「在Rarible上，我甚至無法篩選到戴著耳機、骷髏造型的Meebits，使用者不可能在專案網頁上找好目標物在到平台下單，故客製的過濾器對NFT交易平台來說是不可或缺的。」知名加密風險投資1confirmation創辦人Richard Chen說。

挑戰——後進者來勢洶洶、背負中心化原罪

如今NFT市場更趨成熟，更多的後起之秀正摩拳擦掌欲挑戰OpenSea的地位。

例如月活躍用戶超過880萬的虛擬貨幣交易所宣布與信用卡公司萬事達卡合作，讓用戶可以直接刷卡買NFT，省去中間麻煩的貨幣轉換過程，也推出跨鏈交易功能；新去中心化平台Looks Rare更針對曾在Opensea交易的用戶發起空投，要吸引有消費潛力的用戶，並讓用戶透過交易NFT獲得LOOKS代幣，成功打敗OpenSea，登上1月12日的24小時交易量榜首。

不過，儘管1月份剛上線的新興交易平台Looks Rare表現非常亮眼，但是根據動區動趨的報導，高交易額的表現，可能是因為用戶不斷透過「洗售交易」來賺取平台原生代幣所致。

新進挑戰者都針對OpenSea為人詬病的缺點發起改革，例如手續費高昂、以太坊NFT獨大（佔70%），以及無發放治理代幣，分潤比率與平台走向全由公司決定，有損幣圈信仰的去中心化精神。

尤其在平台方針對NFT遭盜的措施——凍結NFT資產——不僅無法遏止駭客，還造成買到贓品的不知情用戶損失慘重，更加深的使用者對平台中心化的疑慮（畢竟資產凍結聽起來就是傳統銀行的路數），未來平台要如何面對這些挑戰，會是OpenSea是否能在暗流洶湧的幣圈乘風破浪，持續在市場中保持優勢地位的關鍵。