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私密親密的完美整合!緹密歐科技打造女性專用智慧成人產品 Lovenuts愛情堅果

蔡仁譯攝影

在亞洲,由於社會風氣相對保守,女性成人商品市場的發展,至今仍遠遠不及歐美。

對於亞洲女性而言,情趣用品是見不得光的地下商品,尤其有許多未婚女性與家人同住,如何在家中藏匿產品是有意購買者的首要問題,無論是藏於床底、抽屜、厚厚的衣服堆下都仍有一定風險。為了緩解女性使用情趣商品時所面臨的窘境,台灣緹密歐科技團隊打造一款外型可愛、極具隱私功能的產品——Lovenuts愛情堅果希望幫助台灣女生在享受美好時刻的同時、保有堅固的隱私空間

不只是橡實造型的小夜燈,可愛又實用的Lovenuts

問起緹密歐創辦人徐德隆Lovenuts的催生經過,他笑著說道:「發想產品設計的起源是從Hello Kitty造型按摩棒開始的。」

緹密歐科技CEO 徐德隆
蔡仁譯攝影

徐德隆發現,只要將情趣商品適度包裝、可愛化、搭配符合人性需求的功能,便更容易為人所接受;他也觀察到,台灣VR領域及智慧成人IoT產品市場至今仍有一大缺口,且大多數女性使用者抗拒使用侵入性商品,因此,從非侵入式的產品做起會是好的切入點。

在開發產品過程中,為顧及亞洲女性消費者的使用痛點,徐德隆將隱私保護列為首要目標,產品以FDA食品級矽膠製成,為使用者的安全把關,並開發藍芽解鎖功能,用戶可透過App與裝置連結,關閉裝置上的啟用機關,防止外人開啟震動模式。

外觀上,LoveNuts橡實一般的小巧外型,對一般人而言就像普通的居家擺設,徐德隆補充:「這個裝置若不慎被父母發現,使用者也能謊稱它是夜燈或手電筒!」LoveNuts搭載無線充電座,與產品一體成型,充電時像是一盞小夜燈,另外,透過裝置上的按鈕,還能開啟偽裝用的手電筒功能

LoveNuts目前支援三種不同的模式及多段式震動,且震動時低於50分貝,為使用者的獨處空間把關

LoveNuts目前支援三種不同的模式及多段式震動,且震動時低於50分貝,為使用者的獨處空間把關、不受外界的懷疑與侵擾;另一方面,結合IoT裝置,LoveNuts可透過App開啟視訊及遠端操控的功能,提供遠距離戀人另一種親密陪伴方式。

LoveNuts可透過App開啟視訊及遠端操控的功能,提供遠距離戀人另一種親密陪伴的方式。

切入禮品市場,主打高質感高單價策略

LoveNuts自2018年上市至今,在女子貨泛科學Safariship等通路上販售,加上零星的國外訂單,第一批存貨已接近售盡。問及過去為何沒有考慮募資管道,徐德隆解釋:「成人相關產品很難透過Facebook等社群行銷,情趣用品在社群平台上會被阻擋。」但他也表示,在通路上,未來除了考慮建立自我品牌電商,也將朝群募方向邁進。

累積將近一年多的銷售經驗,也讓徐德隆明白,若想成功販售智慧型成人娛樂商品,禮品市場反而是最好的切入點,因為有八成的購買人口皆以送禮為目的,會買來自用的女性仍為少數。

除此之外,為與一般市面上的情趣商品做出區隔,LoveNuts將維持高價路線,「這也是禮品市場另一個好處,」徐德隆談道:「送禮的心態使得人們更容易接受高階、高質感且高價位的產品。」除了第一代四種顏色,緹密歐也即將推出黑金版,於材質、設計上都會略做調整,單價則將會拉高至4500元左右。

我們目前也正尋找合作廠商,希望能夠發展出24K金屬環、鑲鑽等高質感造型,甚至尋找可能的IP(Intellectual Property)合作,提高產品的附加價值。」徐德隆說道,硬體創業與純軟體開發不同,投入成本更高,但當第一代產品開發完成後,後續的改良與生產則會趨於穩定,未來的產品開發將會以改良為主、創新為輔。

熬過硬體創業最艱難的一段,未來將朝一條龍式生產邁進

徐德隆觀察,選擇軟硬整合為題的新創與一般的軟體創業有很大的不同,其他以網路為基礎的創業者,無論是社群、電商還是軟體開發,其服務都比硬、軟體整合的IoT創業更容易修改,且能在短時間內推陳出新;然而IoT不同,多仰賴硬體的開發,且易變性較低,一開始便需要投入高額的資本,做出所謂的MVP產品後,才有可能被市場買單

硬體創業是一開始很累,軟體是後期變現很累。
緹密歐科技CEO 徐德隆

「像我們做2C產品的難度更高,消費者會直接檢視你的產品,除非完全OK,不然很容易產生負面評價。」徐德隆分享,硬體創業極看重經驗,創業前是hTC軟體工程師的他,對於硬體的經驗相對不足,找來的夥伴也都長時間於大廠服務,早已習慣大公司揮金如土的工作模式,因此造成開發成本高出預期許多的窘況。

對於硬體創業而言,產品的優化及推出新版本也將是一大工程,緹密歐準備以既有的產品框架、技術作為基底,尋找可以提供加速生產、降低成本的新產品線,原因在於第一批LoveNuts的生產過程繁複,矽膠到鍍膜的製程得分別交由不同廠商處理,最後還要進行組裝,不但耗時,也有運送風險,且成本更高,徐德隆提道:「由於台灣沒有完整的情趣產品製造流程及產業鏈,未來不排除往中國尋找合作廠商,目標是達到一條龍式的生產。」

研發AI影音辨識系統,跨足男性成人娛樂市場

除了生產標準化之外,緹密歐也正在研發AI影像辨識系統,計畫與影像播放系統整合,透過AI辨識成人影片,使情趣產品隨著影片中的人物運動,推出類似4D電影概念的男性成人用品。緹密歐將標客群範圍拉大,不再局限於女性市場,期望將智慧型成人裝置應用在男性情趣用品上面。

「會想做這項產品的原因在於,對硬體商而言,男性情趣裝置,如飛機杯,已經玩不出新的花樣,且端看全球成人娛樂市場的趨勢,每年獲利穩定攀升的7%之中,VR等成人影視產品的成長最為明顯。」徐德隆表示,此項沉浸式體感系統的商業模式正在申請專利,將是未來發展的主要方向之一。

緹密歐科技2016年創業至今,以一人團隊之姿,為台灣成人娛樂市場帶來創新性的科技產品,未來計畫從台灣出發,將銷售線拓展至歐美、中東地區,瞄準各個市場對於智慧成人娛樂商品的需求,將物聯網技術應用在生活中最私密的時刻,透過科技打造更符合人性的產品。

創業快問快答

Q:最常被客戶或投資人問起的事情?您會如何回應?
會不會被中國廠商複製?以目前來說還是回歸到產品的競爭力本身,中國的確在成本上有些優勢,也因此我們會考慮跟適合的廠商合作開發新產品。

Q:長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?下一步的目標是什麼?你們如何完成?
未來的世界將是充滿各種變數,我們將用科技打造情感的世界。我們有三個核心價值:

  • Fun樂趣:情趣上最重要的就是樂趣,特別是女性,內心的感受比任何功能都還來得重要。

  • Safe安全:提供使用者安全感是最重要的,不管是使用者體驗或是產品設計跟材質,我們都會非常的堅持。

  • Interactive互動:透過科技增加情侶之間的互動,讓雙方都能有更好體驗,未來我們除了硬體產品之外,也會提供更多互動小遊戲,再結合 VR 遙控的功能。我們也預計發展自己的電商、女性成人影音平台以及匿名的女性私密社群。

公司資料

公司名稱:緹密歐科技/Turnmeon corp.
成立時間:2016/7/29
服務名稱:愛情堅果 / Lovenuts
上線時間:2018/1/1
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盧奕昕
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