[達人創業] 採AWS模式，這家日本IoT新創如何讓裝置更好連網及監控？

「我看到物聯網的大浪潮，決定出來創業！」SORACOM共同創辦人暨執行長玉川憲說。SORACOM創立一年半，已有2千名客戶，包括佳能、樂天集團、Recruit Life Style、PARCO百貨等等，成長非常快速，是目前日本最火紅的物聯網新創。2016年5月SORACOM完成2,200萬美元B輪融資，下一步瞄準美國和全球市場。

「 我們從創業第一天就全球化，想做物聯網公司的行動平台！ 日本現有市場約有600萬到1千萬物聯網SIM卡，美國市場則有十倍大，沒有理由只在日本市場做。」玉川憲說，物聯網需要專門針對「裝置」的SIM卡，只是企業如果跟電商營運商合作，必須簽約承諾SIM卡的數量、時間長短等等。「我們不喜歡這種方式，物聯網公司可以擁有更彈性的服務選擇。」

於是，SORACOM跟NTT DOCOMO合作，開發出專門給物聯網裝置使用的SIM卡，在官網和亞馬遜上販賣，一個只要台幣150元。玉川憲指出，「用多少付多少、不須綁約！」也可以自己寫程式從後台來控制所有的物聯網裝置，監看資料使用量，依使用量來收費。

SORACOM服務的緣起，與玉川憲的個人經歷有關。2007年玉川憲在IBM擔任技術銷售經理，2010年加入日本亞馬遜網路服務AWS擔任「傳道士」，結合行銷、銷售和工程師的身分，在日本推廣AWS，後來轉做技術資深經理，是AWS日本初早期的關鍵成員。

玉川憲發現，很多AWS客戶開始把AWS用在物聯網應用上，然而，卻沒有物聯網專屬的行動溝通平台，提供低成本、方便的解決方案。由於深受AWS彈性的服務模式影響，玉川憲便決定創業，「我們的創業結合營運商和AWS，是唯一在AWS上提供電信後端服務及行動溝通服務的公司！」

要讓裝置連上雲端，通常要把Micro SD放進連網裝置中，但要把Micro SD放進電腦才能讀取資料。「在物聯網時代，這必須被改善，物聯網裝置要能直接連上雲端！」這是玉川憲最想解決的產業痛點。

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