[創業Q&A] 衝出50億次線上點擊！這家中國公司如何靠創作型網紅締造佳績？

自娛自樂是中國專注經營「短視頻達人」的公司，創辦人閆馳認為太多網紅只靠話題和炒作受歡迎，所以在他旗下的40位達人，每個都得包辦企畫、拍攝、後製，甚至每隔三周互相組隊拍影片，激盪創意。2015年至今，他們已累積超過2千萬粉絲，線上點擊突破50億次。

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Q：自娛自樂創造流量的秘訣是什麼？
A：當達人有不同專長，例如健身、美妝、兩性，若能獨立完成腳本企畫、拍攝、後製，就可以穩定且快速地產出影片。當然，除了對時事的敏感度，公司每周會開會要求達人至少報告一個影片題目，維持社群熱度。另外，達人每三周要分組拍八人團體影片，讓粉絲們交叉互動。我相信「打群架」的方式，會是影片創作的未來趨勢。

Q：大家都在玩直播，為什麼自娛自樂還是堅持拍短影片？
A：我認為中國現在處於「內容洪荒期」，直播平台雖然靠網紅賺錢帶來高流量，但這些假風口缺乏創意，裡頭網紅很容易被取代，反而是內容創作較能夠變現。美圖公司也贊成我們的想法，提供400萬人民幣的天使輪投資，2016年自娛自樂的整體營收也突破1千萬人民幣。我們也希望有機會能把有特色的寶島網紅介紹給中國粉絲。

Q：「內容變現」容易嗎？你們的方式是什麼？
A：我們參考YouTube經營達人的方式，提供良好分潤鼓勵創作，採三七分帳。若達人有複雜創意，公司也會視風格出動不同的攝影師、剪接師幫忙。他們大部分的收入來源是產品置入，但也正在嘗試不同可能，例如電商模式，已經有達人成功賣出上萬條牛仔褲。另外，自娛自樂也將持續孵化更多達人，朝影視IP路線發展，目前也打算蓋音樂學校，希望培養出全國性的明日之星。

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