從今年二月歐萊雅宣佈要以10億英鎊出售美體小鋪（The Body Shop）以來，關於後者的競購者傳聞就不絕於耳，包括馬雲、復星國際都在名單之內。不過現在新東家終於確定了，是一家來自巴西的化妝品公司Natura Cosmeticos。
根據 Business of Luxury 報導，目前歐萊雅和 Natura Cosmeticos 正在就The Body Shop的收購展開排他性談判。歐萊雅表示，Natura提出的競購價約為10億歐元(8.62億英鎊)，但歐萊雅尚未公開進一步的交易細節。
公開資料顯示，創立於 1969 年的 Natura Cosméticos SA 是拉美最大的美妝品生產商之一。2012年，Natura Cosméticos 以6800萬澳元收購了澳洲美妝品牌 Aēsop 65% 的股權，並在去年12月形成全資控股。按價值來看，併購 The Body Shop 後，該公司將成為巴西最大的美容集團。
關於此次競購，Natura 發佈公告稱，在整合The Body Shop的業務後，公司的收入將增加至 115 億巴西亞雷爾（約35億美元），員工數量將變成 1.7 萬人，門市將增加至 3200 家。
在這之前，在 The Body Shop 傳說中的潛在買家名單中，有來自全球的 30 多個競購者，除了幾個中國大佬（比如高盛集團、復星國際、仁和藥業、馬雲的家族辦公室藍池資本（Blue Pool Capital））、還有私募基金 CVC Capital Partners Ltd、韓國的 CJ 集團以及巴西美妝巨頭 Natura 等。
不過，在眾多的競購者中，私募基金 CVC Capital Partners Ltd 因報價只有 6.5 億英鎊(約合 7.5 億歐元)而被拒絕，另一競標者 Advent International Corp 則認為 The Body Shop 前景不太明朗最終選擇主動退出。中國的仁和藥業據說也對競拍進行了諮詢，不過上周又表示並無收購意向。路透社 6月初報導稱，義大利私募基金 Investindustrial 邀請了馬雲的藍池資本聯合出價逾 8 億歐元共同競購 The Body shop。
面對浩浩蕩蕩的競標者隊伍，Natura 拿下 The Body Shop 並不容易。根據 Business of Luxury 之前的報導，歐萊雅集團一直希望能夠在這輪出售中尋找到更高的價位，不過分析師普遍認為它合理售價在 8 億歐元左右。經歷了 4 個多月的對比和尋找，Natura Cosméticos 的 10 億歐元算是比較高的出價了。
不過，歐萊雅方面表示，之所以選擇巴西 Natura，還有一個重要原因是二者價值觀上的吻合。歐萊雅 CEO Jean-Paul Agon 表示，Natura 和 The Body Shop 在零售道德和天然理念的思路上不謀而合。一直以來，The Body Shop 都反對動物實驗，但中國要求進口化妝品必須經過動物實驗。因此，目前為止，The Body Shop 都沒有進入市場潛力巨大的中國市場。可以想像的是，如果此次是中資拿下收購，對於資方來說，開拓市場無疑也是個巨大的挑戰。
The Body shop成立於 1976 年，由 Anita Roddick 創辦。該英國品牌主打天然和健康等理念，旗下產品有 1200 多種，涉及臉部、身體和頭髮護理、彩妝、室內香氛等多種品類。其產品喜歡加入自然田園元素，比如鮮花和水果等。目前，其在全球 66 個國家有超過 3000 家門市。
在自然系美容理念剛剛興起不久，此類產品受到市場追捧的 2006 年，歐萊雅集團以 6.25 億英鎊收購了 The Body Shop。在收購後，一如該公司收購科顏氏等品牌所遵循的方式，歐萊雅無意改變 The Body Shop 原先的產品路線和品牌精神。不過在收購的11年間，隨著歐洲同樣主打自然和環保風的美容品牌慢慢多起來，The Body Shop 逐漸開始面臨增長乏力，成了集團的負擔。
歐萊雅目前主要有四個業務部：專業產品類，主要供髮廊；大眾消費品，包括我們熟悉的 Maybelline、巴黎歐萊雅、NYX 等；高端化妝品，主要包括YSL、Urban Decay、 Giorgio Armani等；活性化妝品，包括薇姿，La Roche-Posay 和最新收購的 CeraVe。
歐萊雅集團今年 4 月發佈的 2017 年第一季度財報顯示，其該季度營收為 68.5 億歐元，同比成長 4.2%。高端化妝品部門銷售額為 21.6 億美元，實現了 12.2% 的成長。其中亞洲地區貢獻了 24% 的銷售額，中國成為高端化妝產品消費的主力軍。而The Body Shop 銷售額為 1.972 億歐元，同比下降1.4%。和集團的其他業務相比，差距還是很明顯。
對於歐萊雅來說，能甩手在歐洲成長乏力，同時無法進入中國市場的 The Body Shop，對其業務精簡來說或是個好事。其 CEO Jean-Paul Agon 向媒體表示，Natura 將協助 he Body Shop的長期發展，為客戶提供最佳服務的同時，遵守對員工、加盟商和股東間的承諾。
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本文授權自《36氪》，作者：苏一
