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談直播電商變現動能,friDay購物總經理葉建漢:直播將成「風格品」價格曲線測試工具

蔡仁譯攝影

今日時間軸friDay購物總經理葉建漢來到未來商務展的「直播新經濟論壇」現場,向大家解析關於直播電商的變現動能。

網路直播的動能來自消費者的即時參與

葉建漢提及,網路直播常用降價或促銷的方式來產生擴散,可以帶動各種主題,以往的特定內容都已不侷限那些特定電視台或媒體了;但最令他關注的是:直播在整個商務定價策略和品牌策略上,有什麼新的可能性?他說,直播透過回應或問答機制產生高度分享與互動,停留時間和流量都在直播中迅速攀升,還產生了「即時競價」。

=friDay 影音葉建漢於2017未來商務展直播新經濟論壇
蔡仁譯攝影

未來直播的觀看人數將決定商務動能

葉建漢還說像Facebook這樣的社群平台,非常有可能做到一檔銷售額突破上千萬的成果。根據friDay先前首次做直播電商的經驗,當時引來千名觀眾,並達到數十萬元的成效;於是他推估如Facebook這般有近19億活躍用戶的社群平台,使用者跨越種族、地區、語言,絕對具備任何單一平台、單一品牌無法做到的潛力。

透過直播擬定定價策略

葉建漢將直播模式下的交易產品分為兩種:標準品、風格品。標準品已具一定知名度,透過直播可以快速消庫存、推新品,但價格一定比市售低,因為消費者期待的是不期而遇、限時優惠;而風格品則不同,多是自創、新創的商家,直播對風格品而言便成為測試價格曲線的工具,你可以透過直播向消費者做市調、試水溫,此模式更可應用於當今C2B的代表——群募平台(畢竟群募平台上的商品本就多半透過影片來溝通)。

放眼VR360直播

葉建漢最後說到,VR360直播能帶來更豐富的資訊、環景體驗,跟過去被策劃過的直播又多了區別,臨場體驗搭上即時參與的特性,將有效帶動直播電商邁入全新領域;今日於現場便嘗試了360直播策展的他,深深表示對此技術的看重。

本文轉自數位時代,作者為薛景文。

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