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想要邀請合作夥伴「喝杯咖啡」總是失敗?或許你應該嘗試這麼做

在創投圈,很多人會自嘲是「賤命一條」,一休息就渾身難受。一般這樣的人,看到自己 To Do List 上又排滿了,狀態才會恢復過來。但同時,這也意味著「要想見到這些大忙人,又成了一件極為艱難的事」。

其實,不管是投資人還是企業家,或是頗有影響力的行業專家,要想見上一面都不容易。他們往往是大忙人,非常珍惜自己的時間,同時會註意避免「無效社交」。最極致最著名的一個案例是「神級人物」巴菲特,他的午餐時間是拿來拍賣的,「與巴菲特共進午餐」因而還成了人們津津樂道的熱門話題。

那麼,什麼才是正確且有效的邀請會面方式?

很多人的選擇是,「可以跟您喝個咖啡嗎?想向您請教下。」

這樣的對話如果發生在非熟識的朋友之間,可以想象到,邀約結果往往以失敗而告終。

為什麼?

以下是被譽為「當代創新大師」、「精益創業之父」 Steve Blank 的答案。

我每天都會收到數百封郵件,其中不少的內容是「我想跟你喝杯咖啡,聽聽你關於我 xx 想法的意見。」 或是簡單的一句,「我想向你請教下」。

顯然,我不可能仔細處理每一封郵件,類似這樣模糊的會面請求會被我直接過濾。這樣做之後,我很好奇身邊的朋友都是如何成功邀約的。於是我去問了 Jason,一個我認為在社交方面非常擅長的朋友。

但他的回答有些出人意料,

「噢,我會問他們,是否可以一起喝個咖啡啊,聽聽你的意見。」

我不禁嘆了口氣,此刻我意識到,原來大多數企業家不懂得如何正確地與大忙人邀約。

事實上,在矽谷有一個不成文的文化,叫做 「pay-it-forward」(愛心接力),就是說我們有責任互相幫助,不求回報。

這種文化是在 60 年代的矽谷開始形成的,那時是在半導體行業,各家公司的工程師們經常聚在一起探討問題,致力於解決在晶元製造工藝上的 bug。他們之中既有合作夥伴,也不乏競爭對手。優秀的公司們一齊推動著半導體行業向前發展。

這一文化在 70 年代得以傳承,人們組建了 「Homebrew Computer Club」(自製計算機俱樂部),宗旨就是「幫助他人」,每次會面,俱樂部成員都會分享信息給彼此。此後,這個俱樂部也成了個人電腦產業的發源中心。

如你所見,今天,矽谷的人依然很熱心,願意幫助陌生人建立聯系。

因為我本身從事教育工作,因此我安排會面的優先權從高到低是:現在教授的學生—以往的學生—引薦過來的創投圈人士—其他。

但即便有了這個順序表,由於我以往的學生已經達到上千數量,每天會面的請求之多還是讓我應接不暇。

後來我想到了一個篩選的方法,那就是看你能給我什麼。

我不是投資人,所以我與企業家會面的目的並非是尋找可能的投資機會,而是他們對我有所求,說白了就是「我的時間」。在與我面談的時間里,他們希望從我這兒獲取一些有用的建議。

假設我有無限的時間,我一定不假思索地與每一個「想喝杯咖啡」的人一一會面,但問題是,我沒有。因此,我現在的過濾機制是,看對方能用什麼回饋於我。

要聲明的是,我要的不是錢,也不是公司的股份,而是我之前所不知道的東西。

在這個邏輯下,現在能成功引起我註意的會面請求就來自於極為少數的聰明人。他們會在郵件里這樣說,

「我想和你喝杯咖啡,聽聽你的意見。作為回報,我會告訴你關於 xx 方面的信息。」

這樣一來,原本單向的「索求式會面」就變成了雙方獲利的「互惠式會面」,我們都能從一次會面中學到一些東西,互幫互助。

這樣做的另一個好處是,對於那些請求會面的人來說,這迫使他們回去進行自我反思,「我到底知道什麼?」 以及,「我是否能將它清晰、連貫,以使人信服的方式表達出來?」

再進一步思考,類似「雙向會面」的請求與我們教企業家去組織「顧客挖掘」會議的道理是相通的。記住,不要只向目標客戶伸手白白索取他們的時間,與此同時,也與他們分享你所瞭解到的科技、市場或是產業方面的洞見吧。

再強調一遍,在請求會面時附上一些你能回饋對方的東西,這一定能使你的成功率大大提高。不管你是要約一位 VC,還是公司高管,或是已經退休的成功企業家。

總結一下全文的要義:

  • 1.「想要約杯咖啡」是在請求他人的幫助;
  • 2.回饋對方一些你所知道的信息,將會徹底改變會面的機制;
  • 3.嘗試一下,你會發現請求的成功機率大大提升了;
  • 4.互惠式的「雙向會面」將對雙方都更有成效。

以上,你會發現 Steve Blank 所論述的這個道理可能看似很簡單,但我相信,很多人都在「請求見面」這個事上踩過坑,尤其是當這次會面至關重要的時候。

最後,附上一則真實案例。

國慶節前,IDG秘密組織了全國巡演之最後一場CEO閉門會。會議結束後,某CEO在現場赤裸裸地向我們某投資人提出了邀請:

「您剛剛的分享太棒了!我有些事想單獨向您請教,您看明後天是否有空去我們的院子里坐坐,我們的烤串也挺棒的。」

結果你猜怎麼樣?

當然是爽快地答應了。畢竟,這世上沒有什麼事是一頓燒烤解決不了的。

本文授權載自:IDG資本,原文標題為< 為什麼“有空喝個咖啡嗎”總是約不到你想見的人? >

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