科技行業里一直有一個錯誤作法：在向大公司兜售你的公司時，必須使用術語或者特殊詞彙才能把公司的估值抬高一些。
Chris Sacca 認為這大錯特錯。他是矽谷最原始的「超級天使」之一，他投資過Twitter, Uber和Instagram等新創，此外他還是Lowercase Capital的創辦人。
「 你要知道你的企業是有靈魂的 ，」Sacca 在 Salesforce 的客戶夥伴大會上說。
他認為，創業者需要和買家們解釋的是，你需要解釋清楚你公司商業模式的每一個環節，要解釋為什麼你比同行競爭對手好，究竟好在哪裡，而不是把時間浪費在引用那些產業數據和來自Gartner報告裡的一些產業術語。
「當你到了那個階段，有三點是有可能讓你和另一端的決策者產生共鳴。」Sacca ，「你要知道，另一端的決策者他本身還是一個人，有自己的另一半，也有自己的孩子，喜歡音樂和電影，所以你可以從這幾點入手讓對方和你產生一些共鳴。」
這是Sacca 對Salesforce大會上，新創企業Cloud4Good 負責CRM Market的Tal Frankfurt講話的回應，這家公司可以將Salesforce的分析師推薦給其他公司。
儘管大部分大會的評審委員似乎還蠻喜歡CRM Market的產品，但是他們還是沒辦法被Frankfurt所打動，因為他全程在引用Gartner的報告。
Frankfurt和其他三位創業家一起競爭大會的「創智贏家」獎項，這個獎項將有可能給他們帶來20萬美元的資金。每個參賽者會得到四分鐘來做產品展示，另有四分鐘來回答評委問題。
最終Frankfurt沒有得到這個獎項，取而代之的是一家叫做Claire的聊天機器人。但Frankfurt還是在這次比賽中收獲了最熱烈的鼓掌，「這個活動對我還是很有啟發的，」Frankfurt說道。
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本文授權自《36氪》，作者：方园婧
