【創業小聚No.18】創業就是要勇敢前進，快樂冒險

又到每月一聚的時間。「創業就是一段有計劃的冒險旅程。」Gumhoo 創辦人陳泰谷和創業有成的愛情公寓張家銘不約而同指出，創業必須要有「勇於冒險」的精神，但又不失最初創業的動機。另外，這次上台的講師吉甲地，特別的是加入了人文關懷的成份，用網路鋪陳一段段農家背後的故事。而創易通和比價網，都是創業相當有經驗的團隊；愛生活整合商家廣告資訊，打造遊戲化的 App；迪吉康是由一群志同道合、具多年工作經驗的前同事聯手成立，為要實現未來「螢幕化」的世界；最後，由愛情公寓張家銘分享，在兩岸推展事業的心得。

活動一開始，由共好計畫 3 的提供方 104 市調中心代表林印信企劃襄理，上台講解所提供的資源－試用平台，創業團隊可將自己的服務(序號)、產品上架至平台，供目標族群體驗試用。而 104 市調中心將協助團隊從 104 人力銀行龐大且珍貴的資料庫中，挑選精確的受訪對象，創業團隊得以獲得使用者的寶貴意見。

接下來將介紹本次創業小聚講師所分享的精采內容：

 
吉甲地創辦人楊榮驊Woody

一個專賣台灣在地好物的電子商務平台，也是一個實現夢想的地方。以說故事的方式帶動銷售，通常是緊扣著「土地、汗水和你我有關」的故事。創辦人楊榮驊舉例，晶瑩剔透的斗六香瓜、香甜濃郁的台南新化地瓜，背後所帶出的意義是當令在地、適地適時的概念。吉甲地不只幫助台灣農民銷售農產品，同時也設計生活好物，所採用都是天然原料加上純手工的製作，在在看見他們努力包裝、推廣台灣農物的用心。「我們希望做出台灣自己的品牌，」眼看工商過度發展的現象，吉甲地希望以網路為工具，加入人文關懷、生活設計及在地故事，塑造出台灣小人物的全新風貌。

 
Gumhoo創辦人陳泰谷TK

一上台就打趣的說，「我不敢說我們是台灣的 Pinterest，但 Pinterest 是美國的 Gumhoo。」引起全場笑聲不斷。創辦人陳泰谷這句玩笑話卻直接傳達他們所做的事－社群分享導購平台。不管使用者在何處看到好物，只要在 Gumhoo 貼上一個連結，就可收藏與人分享，全世界儼然就是你的購物櫥窗。隨後他也分享，網站的歸屬感很重要，既然目標族群主打女性，網站一打開映入眼簾的感覺就必須突顯出來。其次是功能的簡化，將網站譬喻為上菜，應該一道道從前菜到最後的甜點，一下子全端到使用者面前，他們當然吃不消。最後，在創業過程中會聽見很多意見，「但還是要回歸聽自己真實的聲音，堅定信念，然後勇敢快樂的大步邁進。」

 
創易通行銷總監黃鈴琇

已成立 10 年的創易通，早期以行動加值服務為主，後來因為 iPhone 的出現，轉型朝向智慧型手機遊戲的 App 開發。逐年累月的經驗告訴他們，一定要給使用者明確的目標，所以透過簡單且重複的規則來吸引玩家。但畢竟現在市場上 App 競爭激烈，光是 App Store 就有 60 萬個等著下載的 App。如何佔得先機？「給消費者第一眼印象很重要，」行銷總監黃鈴琇強調不管是遊戲設計的邏輯、icon 的視覺感、使用者分析數據都是團隊開發的重點。最後，她與大家共勉之，任何產業在小有成績時不建議馬上擴張，而是在自己熟悉的領域內紮穩馬步，繼而深化服務。

愛生活營運長林暐翔Wayne

將品牌釋出的廣告資訊重新整理包裝，利用行動應用在智慧型手機上創造一個互動性的行銷平台，愛生活團隊絞盡腦汁的發揮創意，將資訊整合包裝為小遊戲的「任務清單」，藉此吸引消費者不知不覺地在遊戲情境中了解品牌所傳遞的資訊，而消費者也能因著完成任務獲得獎勵點數，繼而到商城兌換由廠商贊助的商品。藉此，「達到品牌與消費者間互動零距離。」經由數據分析，能更加了解消費者喜好，精準推播發揮功用。不過，營運長林暐翔也坦言，「我們顛覆以往 App 訴求的簡單明瞭，複雜化的 App 是必須教育市場的，」這是他們持續努力在做的事。

 
比價網創辦人陳振榮Aaron

比價網克服了技術障礙，自行累積、整理出龐大的商品比價資料庫，提供消費者在付款前一刻所需要的購物資訊，解決資訊不對稱的問題。目前也與台灣前十大的電子商務平台合作，包括內容導購、發行折扣券等，並能精準算出轉換率。「我們專注在商品的比價資料庫，經由資料比對和語意分析萃取出來的資訊，提供給不同的使用族群。」創辦人陳振榮表示，開發這些功能，第一時間撈取商品的周邊資訊以提供消費者做出購物決策，原本的立意良善並不希望僅被拿來當做削價競爭的工具。

 
迪吉康共同創辦人關清

美國趨勢大師 Kevin Kelly 指出的四大趨勢中，其中一項就是螢幕化，迪吉康逕而實踐，將虛擬的資訊豐富在實體世界當中。他們提供企業數位解決方案，透過這個媒介讓企業可以跟客戶、內部員工作為溝通管道，如同電視台做內容排程，精準比對自動送到指定的地點。就在摸索過程中，「我們認為還有其他商業模式，」未來不管在螢幕、筆電或是手機裡，訊息的匯流或是傳遞的整合都是他們接下來發展的目標。總監關清表示，團隊由志同道合的前同事組成，因為勇於挑戰、想突破現況，決定離開大型公司的保護傘，選擇中年創業，隱隱然點出創業家所具備的反骨特色。

 
愛情公寓創辦人張家銘Chaming

01 年念大學時就點燃創業熱情的張家銘，號召 4 位同學共同展開創業之路，成立了愛情公寓。由於一畢業就選擇創業，在沒有任何人脈與資源情況下，創業之路走來格外艱辛，「很多事情必須忍耐，要為了公司長遠發展為目的。」抱持對創業的熱情和拼勁，在 04 年小有獲利的狀況下就快速東移到大陸發展。在一級戰區的大陸市場，投資風氣興盛、創投關注度高，他們也學習到如何與創投打交道、妥善規劃資金，「看過太多例子，拿了 3、5 千萬很快就燒完。」拿了資金不代表高枕無憂，對未來的獲利模式仍要有清楚策略。

因為「愛台灣」，希望公司在熟悉的環境下穩定成長，選擇回台上櫃。他鼓勵在座的創業家，既然選擇創業，就沒在怕的了。「快樂冒險、不怕失敗，」是他最後送給大家的提醒。

【活動預告】第 19 場創業小聚年會
7 月 10 日(週二) 9:30-17:40 在台大醫院國際會議中心201，詳見活動網頁。

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